Сначала необходимо определиться, что именно вы будете продавать. Я продавал в основном информационные продукты: методики, руководства и т.д. Создать такой продукт по силам каждому, однако нужно решить, откуда именно вы будете брать информацию. Тут существует несколько вариантов:
1. Написать самому. Если вы занимались чем-то в интернете, что успешно приносило вам немного денег и до сих пор ещё актуально это будет интересно всем. Просто распишите ваши действия, создайте некий алгоритм для получения денег. Людям, прежде всего, интересны темы, которые могут принести прибыль. Когда я писал руководство по перехвату доменов, я крутился в этой теме, совершил пару успешных сделок по продаже доменов. Таким образом, совершая очередную сделку со мной, люди видели ссылку на руководство в моей подписи. Готовый результат лучшая реклама. В итоге: 200 продаж руководства. С другой стороны ссылки на успешные продажи из моего руководства рекламировало мои услуги и домены. Я рекламировал продукт, а продукт, в свою очередь, рекламировал меня. Такой же эффект продажа методики может оказать и на вас. Конечно, до этой информации я доходил сам, собирая её по крупицам на блогах и форумах, совершал ошибки и терял доход. За свой опыт и усилия я потом честно просил деньги, продавая руководство.
2. Вы можете взять информацию с закрытых или общедоступных блогов и форумов. Некоторые частенько палят темы по заработку, которые потом сразу удаляют. Если вы один из немногих, кто увидел такую информацию, можете смело продавать.
3. Совсем нечестный способ. Просто купите чужой товар или несколько разных, объедините их в одно целое и продавайте. Но не забывайте немного его переписать понятным языком и улучшить, возможно, добавив что-то своё. Сделайте несколько поясняющих скриншотов. Вы сделаете хорошее дело, сделав эту информацию доступнее для новичков.
Вышеперечисленные способы отличаются по честности. Но во всех трёх случаях, вам необходимо будет привнести что-то своё. Возможно, в голове крутятся какие-то мысли, но превратить их в текст это искусство, об этом я расскажу в следующем разделе.
Итак, вы решили написать что-то своё. Неважно, это будет полностью ваш продукт или в нём будет информация из других источников, вам всё равно придётся добавлять ваши собственные мысли. Это на самом деле тяжело и в процессе лучше следовать моей схеме написания:
1. Установите тему, про что вы собираетесь писать. Это начнёт процесс круговорота мыслей в вашей голове по конкретной проблеме.
2. Держите при себе листок и ручку. Идеи, тезисы, факты будут сами приходить к вам в течение дня в самый неожиданный момент. Тут важно сразу записать любую полезную информацию на бумагу. Если на ваш взгляд информации достаточно, можете переходить к следующему шагу. Если нет продолжите на следующий день. С утра “на свежую голову” вам, скорее всего, придёт ещё пара интересных мыслей.
3. У вас сформировался список из десятков тезисов и фактов. Распределите их по группам. Каждая группа это глава в вашем информационном продукте. Таким образом, у вас сформировалось оглавление с подпунктами. Поместите главы по порядку.
4. Теперь принимайтесь за написание текста. Каждый подпункт в главе, вы сможете легко расписать в 2-3 предложения. Снабдите написанное примерами и поясняющими скриншотами. Пишите просто и доступно, без сокращений и жаргонизмов. Одна глава вашего руководства готова.
5. Принимайтесь за следующую главу. Если нет времени и желания, лучше лечь спать или передохнуть. На следующий день просмотрите написанные главы ещё раз. Вы посмотрите на свой труд “со cтороны” и сможете найти недочёты, а возможно добавить что-то новое.
6. Свяжите главы между собой связующими предложениями в начале и в конце, для того чтобы у читателя сложилось впечатление, что он читает сплошной текст.
7. Копируйте написанные главы из разных файлов в один и приступайте к оформлению и структурированию продукта. Об этом в следующем разделе.
Помимо самой текстовой информации в продукте, большую роль играют аккуратное оформление и грамотная структура. Это даёт покупателю ощущение того, что он купил действительно качественный товар, а не слепленный на коленке .txt файл. В итоге, с качественным оформлением, повышается доверие к информации. Рассмотрим основные моменты, которые вы должны учесть:
1. Предпочтительно распространять продукт в .pdf формате, а не .doc или .txt. PDF- книги удобны для чтения, в отличии от .doc файлов с подчёркнутыми ошибками. Читателям удобно нажимать на ссылки и автоматически создаётся навигационное меню на основе содержания. Другое преимущество такой файл сложнее скопировать или изменить. Удивительно, но большинство людей не знают, что из .pdf файлов можно скопировать текст. Многие просто не захотят возиться с таким файлом. А это отложит тот момент, когда информация из вашего продукта будет выложена на чужом сайте. Для того чтобы сохранить документ в .pdf, вам потребуется Word 2007 и выше.
2. Разработайте свой собственный стиль и бренд. Ваша персона должна стать некой маркой качества. Человек, купивший один раз ваши руководства, купит ваш следующий продукт, т.к. цветовая гамма, манера изложения, стиль напомнит ему о вас и качестве ваших продуктов. Самый простой способ, которым воспользовался и я просто используйте ваш аватар и ник как можно чаще. Это самое простое. Оформляйте титульные листы (в word уже есть много готовых), заголовки разделов и колонтитулы. Руководство, которое вы сейчас читаете один из примеров того, как следует оформлять продукт.
3. Добавьте в ваш продукт оглавление. Оно собирается автоматически на основе заголовков в Microsoft Word. При сохранении в .pdf пункты оглавления превратятся в ссылки на разделы, и вы получите навигационное меню.
4. Не забудьте добавить в руководство бонусные материалы. Это могут быть: базы, полезные ссылки, простые и полезные методики. Если покупатель останется недовольным после прочтения, огромное количество бонусных материалов “нахаляву” смягчит его гнев и вы не получите отрицательный отзыв.
5. Встраивайте в продукт рекламу других ваших продуктов. Для тех, кто читает ваш продукт это вдвойне актуально, ведь они имеют у вас скидку (по сумме покупок, об этом далее) и оценили качество ваших продуктов. Перекрёстная реклама ваших продуктов способна увеличить продажи в 2-3 раза. Если у вас нет других продуктов, просто укажите ссылку на ваш профиль, где в дальнейшем будет список товаров.
6. Разбавляйте текст пояснительными картинками. Проще всего делать скриншоты с помощью Clip2Net.С помощью этой программы вы сможете снять нужную область экрана и сделать пометки.
7. Не забывайте про ссылки. Я мог бы просто назвать программу и вам пришлось бы искать её в поисковых системах, но вам удобнее было кликнуть и перейти на её сайт. Более того, многие не знают жаргонных обозначений сервисов, некоторые могут не знать, что “Сапа” это система продажи/покупки ссылок.
8. Будьте аккуратны и следите за орфографией, тем более Word указывает все ошибки. Это влияет на впечатление от прочитанного.
9. Приведите в начале руководства список терминов, на тот случай, если ваш продукт купит новичок. В дальнейшем это позволит не объяснять значения слов в тексте.
10. Не забывайте вставлять реферальные ссылки, если даёте ссылку на сервисы и программы. В случае с .pdf их тяжело распознать до щелчка по ним, а вы получите дополнительную прибыль.
11. Базовые моменты: продукт комфортно читать при 10-30 страницах текста 12 шрифтом.
12. Если в вашем руководстве приведён пример скрипта, списки ссылок или любая другая информация, которую нужно скопировать приложите её отдельно в .txt файле. Повторюсь, многие люди не знают, как копировать из .pdf книги.
13. Для облегчения покупателю каких-то рутинных операций в вашем руководстве, вы можете заказать простенький скрипт у программистов-фрилансеров. Обязательно напишите о наличии скрипта в описании. Это повысит ценность вашего продукта в разы, ведь теперь вы продаёте не только текст, а программный продукт.
14. Полученное руководство в .pdf, сопроводительные файлы в .txt и скрипты запакуйте в .zip архив. Товар готов к продаже.
Ваш продукт написан, оформлен и готов к продаже. Однако у многих из вас возникает вопрос, а что если ваш продукт купят и выложат в свободный доступ на каком-нибудь сайте? Может быть, стоит защитить ваше руководство от копирования?
Системы защиты от копирования работают следующим образом: ваш текст помещается в специальную зашифрованную оболочку. При первом запуске, оболочка требует уникальный ключ, активируется и после этого работает только на данном компьютере. Текст из окна программы скопировать нельзя. При продаже руководства через Plati.ru можно реализовать выдачу каждому покупателю уникального ключа, но у системы присутствуют несколько недостатков:
1. Системы защиты от копирования стоят денег, стоимость таких продуктов 100$ и выше.
2. Систему нужно настроить и установить на сервер дополнительные сложности. Вам также потребуется свой сервер а если с ним что-то произойдёт, вы сразу получите отрицательные отзывы.
3. Не все системы мультиплатформенные. Что будет делать с .exe файлом пользователь Mac OS? В случае с .pdf таких проблем не возникнет.
4. Вы начнёте получать множество вопросов об установке и запуске вашего продукта от своих покупателей, на которые придётся отвечать.
5. Система не обеспечивает 100% защиты. Если потребуется можно взломать программный код или банально сделать скриншоты и распознать FineReader-ом. Поэтому я рекомендую вам отказаться от таких систем и остановиться на .pdf формате. Мы с вами пойдём другим путём. Просто чаще выпускайте обновления продукта. На других сайтах будет продаваться более старая версия, и конечно все будут покупать у вас, ведь всем хочется более актуальную информацию. Не забудьте, написать об этом в описании товара, но об этом далее. В обновлении может не быть множества изменений и ценной информации, может быть исправлено только название товара, но главное сам факт, что предыдущие версии более не актуальны. Это действует.
Такой метод защиты прост, да и методом его назвать нельзя, но, тем не менее: моё руководство по перехвату доменов появилось в свободном доступе спустя год (!) после начала продаж. И знаете, что я сделаю? Просто выпущу очередное обновление.
Вот для чего не нужна защита контента, так это демо-версии вашего руководства. Демо-версия это первые 5 страниц в .pdf формате. Главное сохраните оформление и структуру основной версии, чтобы скачавшие смогли оценить качество вашего продукта. В конце руководства обязательно расскажите о преимуществах полной версии и приведите ссылку на покупку товара. Это необходимо на случай того, если демо-версия была скачана не со страницы товара. А так как поисковые системы также индексируют .pdf файлы, вы будете получать покупателей с поиска.
В демо-версию товара лучше включить первые шаги, которые заинтересуют читателя или заставят его сделать некоторые действия. Но для получения результата с этих действий необходимо будет узнать информацию в полной версии товара.
Оглавление основной версии также включите в демо, но если даже в некоторых заголовках глав раскрываются секреты лучше заменить их прочерками.
Загрузите полученный файл на свой хостинг, а не на обменник. Это позволит менять файл, сохраняя при этом ссылку.
Демо-версия товара увеличит доверие у покупателя к товару, позволит ему оценить качество написания и вызовет у него интерес к теме.
Есть ещё одно хитрое преимущество демо-версии. Веб-мастера будут размещать ваш товар у себя на сайтах и блогах, бездумно копируя описание со ссылкой на демо. Что происходит далее? Заинтересованный человек на его сайте, прежде чем купить скачает файл, а потом уже перейдёт по ссылке в нём, а не по реферальской ссылке. Вы сэкономите на реферальских отчислениях.
Итак, у вас есть архив с продуктом, который вы будете продавать. Где его продавать? Здесь есть 2 варианта:
1. Продавать на своём собственном сайте. Вы в любой момент сможете редактировать товар, условия, оформление и вообще делать всё что угодно. Однако это требует огромных финансовых вложений на создание сайта (дизайн, вёрстка, установка движка), подключение всех возможных способов оплаты, а главное продвижение и раскрутку в поисковых системах.
2. Вы можете продавать ваш товар в интернет-магазинах цифровых товаров. Крупнейший из такихPlati.ru. Этот магазин также обладает сетью партнёрских магазинов, которые получают данные по товарам автоматически. Таким образом, когда вы разместите товар на Plati.ru, ваш продукт появится сразу на витринах 500 других магазинов. Вам не придётся продвигать ваш товар в поисковых системах. Продажи вы будете получать от людей, которые перешли на Plati.ru за другим товаром, но увидели ваш в блоке “C этим товаром также смотрят” и в каталоге. Я продаю свои товары в этом магазине больше года и меня всё устраивает.
Регистрация на сервисе проста и не вызовет у вас сложностей. Единственный важный момент ваш аккаунт привязывается к вашему WMID. Если вы потеряете возможность доступа к кошелькам, придётся завести новый аккаунт и добавлять все товары заново, а отзывы пропадут. Когда будете заполнять контактные данные, учтите то, как выглядит рофиль продавца для покупателя:
1. Ваш ник. Он должен быть простым и запоминающимся. Помните, ник — это ваш бренд.
2. Контактный телефон лучше указать. Я не говорю о том, что он должен быть правильным или всегда доступен. Но доверия к вам у покупателя это прибавит.
3. Ваш WMID. Неплохо удалить все претензии и получить хороший BL.
4. Ваш статус в мессенджере. Это специальная программа, которая даёт возможность покупателю задать вам вопрос в режиме реального времени. Скачайте её на этой странице запустите и держите компьютер постоянно включённым. Неуверенный покупатель совершит покупку легче, если будет уверен, что вы сможете помочь ему в любой момент. Тем более ваши товары буду выделяться в общем каталоге вот так:
В настройках веб-мессенджера укажите сообщения для автоответчика. Это выиграет вам время, если вас не будет рядом с компьютером. Сообщения могут быть примерно такими:
5. Получите персональный аттестат для вашего WMID, чтобы получить звание “Аттестованного продавца”. Звёзды назначаются в зависимости от рейтинга. До 10 единиц рейтинга 1 звезда, от 10 до 100 2 звезды и т.д.
Теперь всё готово для того, чтобы выложить ваш первый товар.
Теперь самая важная часть, ведь от того как будет выглядеть описание товара и условия покупки — зависит объём продаж в будущем.
Сначала немного подготовительных действий разрешите покупать ваши товары в кредит на этой странице . Не ставьте невыполнимых условий для получения кредита, всё должно быть как можно доступнее:
Персональный аттестат стоит около 20$, а ваш товар будет продаваться примерно за такие же деньги. Вряд ли кому-то захочется терять персональный аттестат ради халявы.
Возможно, кто-то подумает, что кредит можно будет потом не отдавать и купит ваш товар, хотя и не планировал. После окончания срока кредита WebMoney сама спишет деньги со счёта. Если денег не будет, любые дальнейшие поступления будут списываться за оплату кредита.
Добавить товар можно здесь . Если вы продаёте методику, руководство, красиво оформленную базу, то можно выбирать такой тип товара:
Затем выберите площадку Plati.ru для размещения товара:
Выберите категорию для размещения товара.
Я рекомендую подгонять описание товара к этому разделу. На мой взгляд, он самый посещаемый и прибыльный. Это, кстати, можно легко проверить, оценив объёмы продаж товаров на первой странице конкретного раздела.
Теперь переходим к заполнению описания и условий покупки вашего товара:
1. Название товара. Это то, как ваш товар будет представлен в общем каталоге товаров. Здесь вам необходимо уместить в 55 символов краткое описание товара. Рекомендую 1-2 слова в названии (самые привлекательные) написать большими буквами для привлечения внимания. На санкции со стороны администрации я за год не нарывался. Оценить, какие я заголовки придумываю и какие слова выделяю большими буквами можно, взглянув на мой список товаров. В заголовке также можете указать про ограниченный выпуск, если вы планируете ограничить распространение вашей методики. 20-40 продаж способны сильно подстегнуть покупателей на покупку.
2. Цена. Самое важное. Если цена будет слишком высокая то никто у вас ничего не купит, и вы ничего не получите. По моим наблюдениям: до 10$ — купят те, кому даже не интересно (“пусть будет”); 10-20$ — покупка будет обдумываться и взвешиваться, только если материал интересный; 20-30$ — за такую сумму можно продавать только эксклюзивную информацию по новым темам, как например, перехват доменов. Дороже продавать смысла нет вы перешагиваете психологический рубеж в 1000 рублей. Цену лучше ставьте в USD, т.к. по умолчанию каталог представлен в долларах. Стандартный приём пишите не 10, а 9.9$.
3. Разрешите покупать ваш товар в кредит, стоимость кредита должна быть равна стоимости вашего товара (беспроцентный кредит). Срок возврата неделя (7 дней). Кстати продажи в кредит представлены отдельно, на этой странице. Необходимо самим проверять состояние кредита, чтобы деньги перешли на ваш основной счёт.
4. Комиссия агенту. Отчисления от стоимости товара, тому, кто привёл покупателя. Сначала, это ваш товар будут распространять агенты и важно, чтобы условия были привлекательными (30-50% от стоимости товара). На странице с описанием товара в графе “Агентское вознаграждение” должно быть красивое целое число. Для этого придётся поиграться с величиной комиссии агенту (вплоть до сотых долей “методом тыка”). Просто редактируйте товар после добавления и смотрите на страницу с товаром.
5. Сертификат за положительный отзыв. Если человек оставит положительный отзыв, то он получит вознаграждение, которое указано в графе “Бонус”. Поиграйтесь с %, чтобы получилось целое число, 1$ или 2$ — будет достаточно.
Ниже вам нужно будет заполнить описание товара. Здесь вы должны расписать все преимущества вашего продукта. Напишите, как скоро человек получит результат и как быстро окупится стоимость руководства. Упомяните о простоте и доступности методики для новичков. Если финансовые вложения не требуются укажите. В начале описания напишите большими буквами, что-то вроде: “!!! СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА — 29,9$ вместо 45$. ТОРОПИТЕСЬ !!! РУКОВОДСТВО ОБНОВЛЕНО!”. И пусть это не так, зато эффект на покупателя будет огромным. Моя специальная цена висит уже год, а 45$ товар никогда не стоил.
В дополнительной информации нужно указать про:
1. Последующую скидку в 30% на другие руководства (об этом далее).
2. Беспроцентный кредит
3. Бонус за положительный отзыв
4. Получение бесплатных обновлений на email, оставленный в отзыве
5. Реферальские отчисления для владельцев блогов и форумов. Приведите ссылку на кнопку для партнёров
6. Ссылку на демо-версию вашего товара (это лучше в самый верх) Рекомендую взглянуть. Можете просто скопировать и использовать для своих товаров.
Некоторые важные слова в описании и дополнительной информации лучше выделить большими буквами.
Вы добавили товар, но есть ещё кое-что, что следует поправить. На странице со списком товаров есть три индикатора-картинки, которые после добавление товара будут серыми:
1. Сертификат качества. Получить его очень полезно на сервисе Plati.ru. Товары с сертификатом качества выделяются в общем каталоге таким образом:
Естественно, это привлекает внимание покупателей к товару. Более того, на странице с товаром появляется заключение независимого эксперта, где он оценивает ваш товар и подтверждает, что данный товар работает. Это ли не лучшая реклама для покупателей?
Нажмите на значок с сертификатом в списке товаров в вашем аккаунте. Вам предложат выбрать эксперта. Рекомендую выбирать того, что из Якутии, он многократно проверен. Сначала эксперт оценит стоимость экспертизы (от 5 до 15WMZ занимает несколько дней), затем вы оплатите экспертизу, далее будет проходить проверка (ещё пару дней). После того как вы выбрали эксперта, больше нельзя редактировать товар, иначе сертификат качества снимут! Стоимость товара можно будет менять только через эту страницу (группой). Поэтому я рекомендую ставить на все ваши товары разные цены.
2. Скидки постоянным покупателям. Создайте общие правила накопительных скидок для ваших покупателей и включите скидку для вашего товара на этой странице. Я рекомендую вам такие параметры:
5$ — это минимальная сумма, которую потратит человек, уже купивший что-то у вас. 30% — будет хорошим стимулом купить что-то у вас ещё раз. О таких скидках вы в дальнейшем напишите в рассылке для ваших покупателей (об этом далее). Люди любят халяву, и скидка в 30% заставит купить то, что даже и не нужно человеку. Принцип прост: “Вдруг пригодится, дёшево ведь”. А вам дополнительный доход. Себестоимости у ваших товаров нет, а это значит, что лучше вы получите 50% от стоимости, чем ничего не получите. Этим же принципом следует руководствоваться, если вам пишет человек с просьбой продать ему товар со скидкой, т.к. ему не хватает 20% от суммы. Соглашайтесь, это лучше чем ничего. Спросите его WMID и назначьте ему индивидуальную скидку. Или проведите с ним сделку напрямую, без участия магазина. Сэкономите на комиссии и не получите, в случае чего, отрицательный отзыв.
Скидка для 35$ и 50$ требуется больше для красоты. Многих привлечёт тот факт, что купив на 50$ у вас, они будут в дальнейшем покупать товары за полцены.
Отмечу, что для некоторых товаров, вы сможете создавать индивидуальные правила скидок.
3. Изображения на странице товара. Если у вас есть скриншот, который демонстрирует действенность вашего товара, например ваш доход, смело публикуйте его. Но первым скриншотом в списке лучше поставить ваш аватар или любую другую картинку размером 66x66px. Это нужно для того, чтобы выделяться в блоке “С этим товаром также смотрят” на страницах других товаров. Лучше всего вы поймёте, если взгляните на скриншот:
Чем ярче будет картинка, тем лучше. Ваши конкуренты будут рекламировать свои товары, а в итоге через этот блок, посетители будут переходить к вам. Только не забудьте после публикации товара “пройтись” по самым популярным товарам раздела.
После того, как ваш товар готов к продаже следует заняться его продвижением. Для начала неплохо было бы поднять его в каталоге на Plati.ru. Дело в том, что список товаров формируется по рейтингу продавца. Он зависит от стоимости товара и положительного отзыва на этот товар. Положительный отзыв покупателя увеличивает рейтинг на величину (цена товара / 100). Отрицательный отзыв уменьшает рейтинг на величину (цена товара /10). На страницах со списком товаров рейтинг выводится в круглых скобках рядом с псевдонимом продавца. Важно попасть на первую страницу каталога, а это зависит от рейтинга продавцов. Например, раздел Рекомендации по раскрутке (нижняя часть):
Цифра шесть, означает, что для выхода на первую страницу каталога, вам потребуется продать товара на 700$ и получить с них положительные отзывы. Я расскажу вам 3 метода получения рейтинга от честного до самого “грязного”:
1. Получить отзывы естественным путём. Выдача подарочного сертификата за отзыв хорошо простимулирует покупателя и у вас будут появляться положительные отзывы. Вы также можете рассылать обновления или бонусы на email, который необходимо оставить в отзыве. Не нашлось ни одного покупателя, кто оставил бы свой email в отрицательном отзыве, что логично.
2. Когда вы приступите к размещению объявлений на форумах и блогах, можете предлагать первым 5-10 желающим скидку 50% за положительный отзыв в дальнейшем.
3. Самый нечестный способ. Если об этом узнают администраторы торговой площадки могут применить санкции, хотя в правилах я такого пункта не нашёл и обнаружить это очень тяжело. Можете попросить друзей купить товар и оставить написанные вами отзывы. Самое хитрый совет можете поставить высокую стоимость товара, пока его купит ваш друг и оставит отзыв. После отзыва вернуть цену к исходным значениям. Вы потеряете % на комиссии магазина, но сможете быстро поднять себе рейтинг. Покупка за 100$ с положительным отзывом это +1 к рейтингу.
После того как ваш товар получил первые отзывы должны пойти первые продажи. Этот процесс можно ускорить, попробовав разместить темы на популярных форумах. В зависимости от вашей популярности и авторитета на конкретном форуме, вам, возможно, придётся отдать пару копий за отзыв пользователям с высокой репутацией. Грамотно описывайте товар — тема на форуме не должна быть похожа на спам. Приведите ссылки на отзывы и демо-версию, если есть. Докажите работоспособность темы скриншотом. Самое главное чтобы вашу тему не удалили в первые часы. Если модераторов всё устроило отлично, теперь периодически проверяйте тему, отвечайте на критику других пользователей и благодарите за отзывы. Каждый ответ в теме это её подъем в общем списке и шанс что её увидит кто-то ещё.
В дальнейшем вы можете разместить вашу тему в других разделах форума, прикрываясь разными целями. Многие пользователи следят только за одним разделом форума, поэтому необходимо присутствовать сразу в нескольких. Смотрите, как я продублировал темы о продаже товаров в различных разделах одного форума:
1. Руководство по перехвату доменов V 2.0 : профильный раздел “Доменные имена”. В теме постоянно публиковал ссылки на новые продукты и извещал о распродажах.
2. Руководства от Веброка. Партнерская программа: раздел “Партнёрские программы”. Раздел, где общаются люди с деньгами и в поиске свежих “тем” по заработку. В теме также публиковал ссылки на новые продукты и извещал о распродажах.
3. Продаж и на Plati.ru (Digiseller): раздел “Работа для вебмастера”. Снова целевая аудитория. Поступал также, как в предыдущих случаях.
Каждое новое сообщение в одной из этих тем приносит мне 3-4 дополнительных продажи. Естественно в пример я привёл лишь один форум, а есть ещё 5-6 форумов, заслуживающих вашего внимания.
Если у вас или у ваших друзей есть блог разместите обзор на нём. На форумах в подпись обязательно добавьте ссылки на ваши продукты.
Сначала достаточно привлечь вебмастеров и блоггеров, а затем уже они будут искать способы как рекламировать ваш товар, ведь они будут получать 30-50% партнёрских отчислений с каждой вашей продажи.
В инфобизнесе довольно давно существует такое понятие, как база подписчиков. Посетители сайтов подписываются на получение бесплатных уроков по email и им начинает приходить информация вместе с рекламой очередного продукта. Эффект от подобных рассылок очень хороший.
Как же я обрадовался, когда нашёл способ получить все email адреса покупателей товаров! Конечно, это актуально, если у вас уже были продажи до этого. Эта информация запрятана глубоко в интерфейсе DigiSeller. Проще указать сразу ссылку на страницу. На этой странице вы можете экспортировать в Excel-отчёт данные о покупателях всех ваших товаров. Нас интересует лишь список email:
Не забудьте выставить большой временной промежуток. Нажмите кнопку, и внизу появится ссылка на файл со списком email адресов. Скачайте его себе на компьютер. Теперь повторите процедуру с каждым вашим товаров (выбирайте из раскрывающегося меню). Информацию из полученных файлов скопируйте в один, удалите дубликаты и пропуски. База email адресов ваших покупателей готова!
Рассылать по такой базе можно вручную или с помощью специальных программ или сервисов. Я использую возможности Gmail. В адресной книге выберите “Импорт…” а меню “Дополнительные действия”. Укажите .csv файл с контактами. В таком файле должно быть два столбца с именами (без кавычек) “Имя” и “Адрес эл. Почты”. В оба столбца вставьте список email адресов. Если у вас уже были контакты их лучше удалить или перенести в другую группу, чтобы не отправить им рассылку по ошибке.
Теперь при создании нового письма добавьте скрытую копию, нажмите на надпись и выберите все ваши email адреса:
В поле “Кому:” укажите ваш email адрес, чтобы проверить рассылку самому.
Теперь вы сможете рассылать сообщения о выходе ваших новых продуктов. У получившего ваше письмо есть 2 стимула купить ваш товар: человек уже знает, что все товары у вас качественные, а самое главное у всех ваших покупателей накопительная скидка 30%. О скидке не забудьте напомнить в письме.
Письма лучше отправлять текстом без картинок. Оптимальная частота рекламной рассылки 1 раз в месяц. Между рассылками рекомендую рассылать вашим покупателям бесплатные методики и прочие бонусы, чтобы вашу рассылку не добавили в спам-фильтры.
Практика показывает, что 30% человек из вашей рассылки купят ваш новый товар. Это даст неплохой толчок на старте нового продукта.
Итак, вы успешно продаёте ваш первый товар. Ваш рейтинг вырос, регулярно появляются положительные отзывы. Товар вышел на первую страницу каталога. Самое главное постоянно приходят email-оповещения о поступлениях на ваш счёт, пока вы на отдыхе, работе или учёбе. Прекрасно! Но нужно двигаться дальше.
Обдумывайте идеи нового товара. Или позаимствуйте идею у других. База email покупателей у вас есть, опыт написания рекламных текстов тоже. Есть всё, чтобы увеличить ваш доход. Возможно, появятся новые тренды, направления, которые стоят того, чтобы их описать и продавать.
В промежутках между размещением новых товаров, вы можете периодически устраивать распродажи на ваши товары. Сбрасывайте цену на 50-70% и заявляйте об этом на форумах и в email рассылках.
Если дела идут особенно хорошо, можете заказать платную рекламу на околотематичных блогах, форумах. Набирают популярность текстовые ссылки и подписи на форумах.
После того, как наберётесь своего опыта, можете давать платные консультации и размещать чужие товары за %, как это делаю я.
Самое главное идти вперёд. Если получилось у меня, то получится и у вас. Я искренне надеюсь, что эта информация поможет вам заработать ещё больше, мой труд и ваши деньги не пропадут зря. Удачи!
1. Написать самому. Если вы занимались чем-то в интернете, что успешно приносило вам немного денег и до сих пор ещё актуально это будет интересно всем. Просто распишите ваши действия, создайте некий алгоритм для получения денег. Людям, прежде всего, интересны темы, которые могут принести прибыль. Когда я писал руководство по перехвату доменов, я крутился в этой теме, совершил пару успешных сделок по продаже доменов. Таким образом, совершая очередную сделку со мной, люди видели ссылку на руководство в моей подписи. Готовый результат лучшая реклама. В итоге: 200 продаж руководства. С другой стороны ссылки на успешные продажи из моего руководства рекламировало мои услуги и домены. Я рекламировал продукт, а продукт, в свою очередь, рекламировал меня. Такой же эффект продажа методики может оказать и на вас. Конечно, до этой информации я доходил сам, собирая её по крупицам на блогах и форумах, совершал ошибки и терял доход. За свой опыт и усилия я потом честно просил деньги, продавая руководство.
2. Вы можете взять информацию с закрытых или общедоступных блогов и форумов. Некоторые частенько палят темы по заработку, которые потом сразу удаляют. Если вы один из немногих, кто увидел такую информацию, можете смело продавать.
3. Совсем нечестный способ. Просто купите чужой товар или несколько разных, объедините их в одно целое и продавайте. Но не забывайте немного его переписать понятным языком и улучшить, возможно, добавив что-то своё. Сделайте несколько поясняющих скриншотов. Вы сделаете хорошее дело, сделав эту информацию доступнее для новичков.
Вышеперечисленные способы отличаются по честности. Но во всех трёх случаях, вам необходимо будет привнести что-то своё. Возможно, в голове крутятся какие-то мысли, но превратить их в текст это искусство, об этом я расскажу в следующем разделе.
Итак, вы решили написать что-то своё. Неважно, это будет полностью ваш продукт или в нём будет информация из других источников, вам всё равно придётся добавлять ваши собственные мысли. Это на самом деле тяжело и в процессе лучше следовать моей схеме написания:
1. Установите тему, про что вы собираетесь писать. Это начнёт процесс круговорота мыслей в вашей голове по конкретной проблеме.
2. Держите при себе листок и ручку. Идеи, тезисы, факты будут сами приходить к вам в течение дня в самый неожиданный момент. Тут важно сразу записать любую полезную информацию на бумагу. Если на ваш взгляд информации достаточно, можете переходить к следующему шагу. Если нет продолжите на следующий день. С утра “на свежую голову” вам, скорее всего, придёт ещё пара интересных мыслей.
3. У вас сформировался список из десятков тезисов и фактов. Распределите их по группам. Каждая группа это глава в вашем информационном продукте. Таким образом, у вас сформировалось оглавление с подпунктами. Поместите главы по порядку.
4. Теперь принимайтесь за написание текста. Каждый подпункт в главе, вы сможете легко расписать в 2-3 предложения. Снабдите написанное примерами и поясняющими скриншотами. Пишите просто и доступно, без сокращений и жаргонизмов. Одна глава вашего руководства готова.
5. Принимайтесь за следующую главу. Если нет времени и желания, лучше лечь спать или передохнуть. На следующий день просмотрите написанные главы ещё раз. Вы посмотрите на свой труд “со cтороны” и сможете найти недочёты, а возможно добавить что-то новое.
6. Свяжите главы между собой связующими предложениями в начале и в конце, для того чтобы у читателя сложилось впечатление, что он читает сплошной текст.
7. Копируйте написанные главы из разных файлов в один и приступайте к оформлению и структурированию продукта. Об этом в следующем разделе.
Помимо самой текстовой информации в продукте, большую роль играют аккуратное оформление и грамотная структура. Это даёт покупателю ощущение того, что он купил действительно качественный товар, а не слепленный на коленке .txt файл. В итоге, с качественным оформлением, повышается доверие к информации. Рассмотрим основные моменты, которые вы должны учесть:
1. Предпочтительно распространять продукт в .pdf формате, а не .doc или .txt. PDF- книги удобны для чтения, в отличии от .doc файлов с подчёркнутыми ошибками. Читателям удобно нажимать на ссылки и автоматически создаётся навигационное меню на основе содержания. Другое преимущество такой файл сложнее скопировать или изменить. Удивительно, но большинство людей не знают, что из .pdf файлов можно скопировать текст. Многие просто не захотят возиться с таким файлом. А это отложит тот момент, когда информация из вашего продукта будет выложена на чужом сайте. Для того чтобы сохранить документ в .pdf, вам потребуется Word 2007 и выше.
2. Разработайте свой собственный стиль и бренд. Ваша персона должна стать некой маркой качества. Человек, купивший один раз ваши руководства, купит ваш следующий продукт, т.к. цветовая гамма, манера изложения, стиль напомнит ему о вас и качестве ваших продуктов. Самый простой способ, которым воспользовался и я просто используйте ваш аватар и ник как можно чаще. Это самое простое. Оформляйте титульные листы (в word уже есть много готовых), заголовки разделов и колонтитулы. Руководство, которое вы сейчас читаете один из примеров того, как следует оформлять продукт.
3. Добавьте в ваш продукт оглавление. Оно собирается автоматически на основе заголовков в Microsoft Word. При сохранении в .pdf пункты оглавления превратятся в ссылки на разделы, и вы получите навигационное меню.
4. Не забудьте добавить в руководство бонусные материалы. Это могут быть: базы, полезные ссылки, простые и полезные методики. Если покупатель останется недовольным после прочтения, огромное количество бонусных материалов “нахаляву” смягчит его гнев и вы не получите отрицательный отзыв.
5. Встраивайте в продукт рекламу других ваших продуктов. Для тех, кто читает ваш продукт это вдвойне актуально, ведь они имеют у вас скидку (по сумме покупок, об этом далее) и оценили качество ваших продуктов. Перекрёстная реклама ваших продуктов способна увеличить продажи в 2-3 раза. Если у вас нет других продуктов, просто укажите ссылку на ваш профиль, где в дальнейшем будет список товаров.
6. Разбавляйте текст пояснительными картинками. Проще всего делать скриншоты с помощью Clip2Net.С помощью этой программы вы сможете снять нужную область экрана и сделать пометки.
7. Не забывайте про ссылки. Я мог бы просто назвать программу и вам пришлось бы искать её в поисковых системах, но вам удобнее было кликнуть и перейти на её сайт. Более того, многие не знают жаргонных обозначений сервисов, некоторые могут не знать, что “Сапа” это система продажи/покупки ссылок.
8. Будьте аккуратны и следите за орфографией, тем более Word указывает все ошибки. Это влияет на впечатление от прочитанного.
9. Приведите в начале руководства список терминов, на тот случай, если ваш продукт купит новичок. В дальнейшем это позволит не объяснять значения слов в тексте.
10. Не забывайте вставлять реферальные ссылки, если даёте ссылку на сервисы и программы. В случае с .pdf их тяжело распознать до щелчка по ним, а вы получите дополнительную прибыль.
11. Базовые моменты: продукт комфортно читать при 10-30 страницах текста 12 шрифтом.
12. Если в вашем руководстве приведён пример скрипта, списки ссылок или любая другая информация, которую нужно скопировать приложите её отдельно в .txt файле. Повторюсь, многие люди не знают, как копировать из .pdf книги.
13. Для облегчения покупателю каких-то рутинных операций в вашем руководстве, вы можете заказать простенький скрипт у программистов-фрилансеров. Обязательно напишите о наличии скрипта в описании. Это повысит ценность вашего продукта в разы, ведь теперь вы продаёте не только текст, а программный продукт.
14. Полученное руководство в .pdf, сопроводительные файлы в .txt и скрипты запакуйте в .zip архив. Товар готов к продаже.
Ваш продукт написан, оформлен и готов к продаже. Однако у многих из вас возникает вопрос, а что если ваш продукт купят и выложат в свободный доступ на каком-нибудь сайте? Может быть, стоит защитить ваше руководство от копирования?
Системы защиты от копирования работают следующим образом: ваш текст помещается в специальную зашифрованную оболочку. При первом запуске, оболочка требует уникальный ключ, активируется и после этого работает только на данном компьютере. Текст из окна программы скопировать нельзя. При продаже руководства через Plati.ru можно реализовать выдачу каждому покупателю уникального ключа, но у системы присутствуют несколько недостатков:
1. Системы защиты от копирования стоят денег, стоимость таких продуктов 100$ и выше.
2. Систему нужно настроить и установить на сервер дополнительные сложности. Вам также потребуется свой сервер а если с ним что-то произойдёт, вы сразу получите отрицательные отзывы.
3. Не все системы мультиплатформенные. Что будет делать с .exe файлом пользователь Mac OS? В случае с .pdf таких проблем не возникнет.
4. Вы начнёте получать множество вопросов об установке и запуске вашего продукта от своих покупателей, на которые придётся отвечать.
5. Система не обеспечивает 100% защиты. Если потребуется можно взломать программный код или банально сделать скриншоты и распознать FineReader-ом. Поэтому я рекомендую вам отказаться от таких систем и остановиться на .pdf формате. Мы с вами пойдём другим путём. Просто чаще выпускайте обновления продукта. На других сайтах будет продаваться более старая версия, и конечно все будут покупать у вас, ведь всем хочется более актуальную информацию. Не забудьте, написать об этом в описании товара, но об этом далее. В обновлении может не быть множества изменений и ценной информации, может быть исправлено только название товара, но главное сам факт, что предыдущие версии более не актуальны. Это действует.
Такой метод защиты прост, да и методом его назвать нельзя, но, тем не менее: моё руководство по перехвату доменов появилось в свободном доступе спустя год (!) после начала продаж. И знаете, что я сделаю? Просто выпущу очередное обновление.
Вот для чего не нужна защита контента, так это демо-версии вашего руководства. Демо-версия это первые 5 страниц в .pdf формате. Главное сохраните оформление и структуру основной версии, чтобы скачавшие смогли оценить качество вашего продукта. В конце руководства обязательно расскажите о преимуществах полной версии и приведите ссылку на покупку товара. Это необходимо на случай того, если демо-версия была скачана не со страницы товара. А так как поисковые системы также индексируют .pdf файлы, вы будете получать покупателей с поиска.
В демо-версию товара лучше включить первые шаги, которые заинтересуют читателя или заставят его сделать некоторые действия. Но для получения результата с этих действий необходимо будет узнать информацию в полной версии товара.
Оглавление основной версии также включите в демо, но если даже в некоторых заголовках глав раскрываются секреты лучше заменить их прочерками.
Загрузите полученный файл на свой хостинг, а не на обменник. Это позволит менять файл, сохраняя при этом ссылку.
Демо-версия товара увеличит доверие у покупателя к товару, позволит ему оценить качество написания и вызовет у него интерес к теме.
Есть ещё одно хитрое преимущество демо-версии. Веб-мастера будут размещать ваш товар у себя на сайтах и блогах, бездумно копируя описание со ссылкой на демо. Что происходит далее? Заинтересованный человек на его сайте, прежде чем купить скачает файл, а потом уже перейдёт по ссылке в нём, а не по реферальской ссылке. Вы сэкономите на реферальских отчислениях.
Итак, у вас есть архив с продуктом, который вы будете продавать. Где его продавать? Здесь есть 2 варианта:
1. Продавать на своём собственном сайте. Вы в любой момент сможете редактировать товар, условия, оформление и вообще делать всё что угодно. Однако это требует огромных финансовых вложений на создание сайта (дизайн, вёрстка, установка движка), подключение всех возможных способов оплаты, а главное продвижение и раскрутку в поисковых системах.
2. Вы можете продавать ваш товар в интернет-магазинах цифровых товаров. Крупнейший из такихPlati.ru. Этот магазин также обладает сетью партнёрских магазинов, которые получают данные по товарам автоматически. Таким образом, когда вы разместите товар на Plati.ru, ваш продукт появится сразу на витринах 500 других магазинов. Вам не придётся продвигать ваш товар в поисковых системах. Продажи вы будете получать от людей, которые перешли на Plati.ru за другим товаром, но увидели ваш в блоке “C этим товаром также смотрят” и в каталоге. Я продаю свои товары в этом магазине больше года и меня всё устраивает.
Регистрация на сервисе проста и не вызовет у вас сложностей. Единственный важный момент ваш аккаунт привязывается к вашему WMID. Если вы потеряете возможность доступа к кошелькам, придётся завести новый аккаунт и добавлять все товары заново, а отзывы пропадут. Когда будете заполнять контактные данные, учтите то, как выглядит рофиль продавца для покупателя:
1. Ваш ник. Он должен быть простым и запоминающимся. Помните, ник — это ваш бренд.
2. Контактный телефон лучше указать. Я не говорю о том, что он должен быть правильным или всегда доступен. Но доверия к вам у покупателя это прибавит.
3. Ваш WMID. Неплохо удалить все претензии и получить хороший BL.
4. Ваш статус в мессенджере. Это специальная программа, которая даёт возможность покупателю задать вам вопрос в режиме реального времени. Скачайте её на этой странице запустите и держите компьютер постоянно включённым. Неуверенный покупатель совершит покупку легче, если будет уверен, что вы сможете помочь ему в любой момент. Тем более ваши товары буду выделяться в общем каталоге вот так:
В настройках веб-мессенджера укажите сообщения для автоответчика. Это выиграет вам время, если вас не будет рядом с компьютером. Сообщения могут быть примерно такими:
5. Получите персональный аттестат для вашего WMID, чтобы получить звание “Аттестованного продавца”. Звёзды назначаются в зависимости от рейтинга. До 10 единиц рейтинга 1 звезда, от 10 до 100 2 звезды и т.д.
Теперь всё готово для того, чтобы выложить ваш первый товар.
Теперь самая важная часть, ведь от того как будет выглядеть описание товара и условия покупки — зависит объём продаж в будущем.
Сначала немного подготовительных действий разрешите покупать ваши товары в кредит на этой странице . Не ставьте невыполнимых условий для получения кредита, всё должно быть как можно доступнее:
Персональный аттестат стоит около 20$, а ваш товар будет продаваться примерно за такие же деньги. Вряд ли кому-то захочется терять персональный аттестат ради халявы.
Возможно, кто-то подумает, что кредит можно будет потом не отдавать и купит ваш товар, хотя и не планировал. После окончания срока кредита WebMoney сама спишет деньги со счёта. Если денег не будет, любые дальнейшие поступления будут списываться за оплату кредита.
Добавить товар можно здесь . Если вы продаёте методику, руководство, красиво оформленную базу, то можно выбирать такой тип товара:
Затем выберите площадку Plati.ru для размещения товара:
Выберите категорию для размещения товара.
Я рекомендую подгонять описание товара к этому разделу. На мой взгляд, он самый посещаемый и прибыльный. Это, кстати, можно легко проверить, оценив объёмы продаж товаров на первой странице конкретного раздела.
Теперь переходим к заполнению описания и условий покупки вашего товара:
1. Название товара. Это то, как ваш товар будет представлен в общем каталоге товаров. Здесь вам необходимо уместить в 55 символов краткое описание товара. Рекомендую 1-2 слова в названии (самые привлекательные) написать большими буквами для привлечения внимания. На санкции со стороны администрации я за год не нарывался. Оценить, какие я заголовки придумываю и какие слова выделяю большими буквами можно, взглянув на мой список товаров. В заголовке также можете указать про ограниченный выпуск, если вы планируете ограничить распространение вашей методики. 20-40 продаж способны сильно подстегнуть покупателей на покупку.
2. Цена. Самое важное. Если цена будет слишком высокая то никто у вас ничего не купит, и вы ничего не получите. По моим наблюдениям: до 10$ — купят те, кому даже не интересно (“пусть будет”); 10-20$ — покупка будет обдумываться и взвешиваться, только если материал интересный; 20-30$ — за такую сумму можно продавать только эксклюзивную информацию по новым темам, как например, перехват доменов. Дороже продавать смысла нет вы перешагиваете психологический рубеж в 1000 рублей. Цену лучше ставьте в USD, т.к. по умолчанию каталог представлен в долларах. Стандартный приём пишите не 10, а 9.9$.
3. Разрешите покупать ваш товар в кредит, стоимость кредита должна быть равна стоимости вашего товара (беспроцентный кредит). Срок возврата неделя (7 дней). Кстати продажи в кредит представлены отдельно, на этой странице. Необходимо самим проверять состояние кредита, чтобы деньги перешли на ваш основной счёт.
4. Комиссия агенту. Отчисления от стоимости товара, тому, кто привёл покупателя. Сначала, это ваш товар будут распространять агенты и важно, чтобы условия были привлекательными (30-50% от стоимости товара). На странице с описанием товара в графе “Агентское вознаграждение” должно быть красивое целое число. Для этого придётся поиграться с величиной комиссии агенту (вплоть до сотых долей “методом тыка”). Просто редактируйте товар после добавления и смотрите на страницу с товаром.
5. Сертификат за положительный отзыв. Если человек оставит положительный отзыв, то он получит вознаграждение, которое указано в графе “Бонус”. Поиграйтесь с %, чтобы получилось целое число, 1$ или 2$ — будет достаточно.
Ниже вам нужно будет заполнить описание товара. Здесь вы должны расписать все преимущества вашего продукта. Напишите, как скоро человек получит результат и как быстро окупится стоимость руководства. Упомяните о простоте и доступности методики для новичков. Если финансовые вложения не требуются укажите. В начале описания напишите большими буквами, что-то вроде: “!!! СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА — 29,9$ вместо 45$. ТОРОПИТЕСЬ !!! РУКОВОДСТВО ОБНОВЛЕНО!”. И пусть это не так, зато эффект на покупателя будет огромным. Моя специальная цена висит уже год, а 45$ товар никогда не стоил.
В дополнительной информации нужно указать про:
1. Последующую скидку в 30% на другие руководства (об этом далее).
2. Беспроцентный кредит
3. Бонус за положительный отзыв
4. Получение бесплатных обновлений на email, оставленный в отзыве
5. Реферальские отчисления для владельцев блогов и форумов. Приведите ссылку на кнопку для партнёров
6. Ссылку на демо-версию вашего товара (это лучше в самый верх) Рекомендую взглянуть. Можете просто скопировать и использовать для своих товаров.
Некоторые важные слова в описании и дополнительной информации лучше выделить большими буквами.
Вы добавили товар, но есть ещё кое-что, что следует поправить. На странице со списком товаров есть три индикатора-картинки, которые после добавление товара будут серыми:
1. Сертификат качества. Получить его очень полезно на сервисе Plati.ru. Товары с сертификатом качества выделяются в общем каталоге таким образом:
Естественно, это привлекает внимание покупателей к товару. Более того, на странице с товаром появляется заключение независимого эксперта, где он оценивает ваш товар и подтверждает, что данный товар работает. Это ли не лучшая реклама для покупателей?
Нажмите на значок с сертификатом в списке товаров в вашем аккаунте. Вам предложат выбрать эксперта. Рекомендую выбирать того, что из Якутии, он многократно проверен. Сначала эксперт оценит стоимость экспертизы (от 5 до 15WMZ занимает несколько дней), затем вы оплатите экспертизу, далее будет проходить проверка (ещё пару дней). После того как вы выбрали эксперта, больше нельзя редактировать товар, иначе сертификат качества снимут! Стоимость товара можно будет менять только через эту страницу (группой). Поэтому я рекомендую ставить на все ваши товары разные цены.
2. Скидки постоянным покупателям. Создайте общие правила накопительных скидок для ваших покупателей и включите скидку для вашего товара на этой странице. Я рекомендую вам такие параметры:
5$ — это минимальная сумма, которую потратит человек, уже купивший что-то у вас. 30% — будет хорошим стимулом купить что-то у вас ещё раз. О таких скидках вы в дальнейшем напишите в рассылке для ваших покупателей (об этом далее). Люди любят халяву, и скидка в 30% заставит купить то, что даже и не нужно человеку. Принцип прост: “Вдруг пригодится, дёшево ведь”. А вам дополнительный доход. Себестоимости у ваших товаров нет, а это значит, что лучше вы получите 50% от стоимости, чем ничего не получите. Этим же принципом следует руководствоваться, если вам пишет человек с просьбой продать ему товар со скидкой, т.к. ему не хватает 20% от суммы. Соглашайтесь, это лучше чем ничего. Спросите его WMID и назначьте ему индивидуальную скидку. Или проведите с ним сделку напрямую, без участия магазина. Сэкономите на комиссии и не получите, в случае чего, отрицательный отзыв.
Скидка для 35$ и 50$ требуется больше для красоты. Многих привлечёт тот факт, что купив на 50$ у вас, они будут в дальнейшем покупать товары за полцены.
Отмечу, что для некоторых товаров, вы сможете создавать индивидуальные правила скидок.
3. Изображения на странице товара. Если у вас есть скриншот, который демонстрирует действенность вашего товара, например ваш доход, смело публикуйте его. Но первым скриншотом в списке лучше поставить ваш аватар или любую другую картинку размером 66x66px. Это нужно для того, чтобы выделяться в блоке “С этим товаром также смотрят” на страницах других товаров. Лучше всего вы поймёте, если взгляните на скриншот:
Чем ярче будет картинка, тем лучше. Ваши конкуренты будут рекламировать свои товары, а в итоге через этот блок, посетители будут переходить к вам. Только не забудьте после публикации товара “пройтись” по самым популярным товарам раздела.
После того, как ваш товар готов к продаже следует заняться его продвижением. Для начала неплохо было бы поднять его в каталоге на Plati.ru. Дело в том, что список товаров формируется по рейтингу продавца. Он зависит от стоимости товара и положительного отзыва на этот товар. Положительный отзыв покупателя увеличивает рейтинг на величину (цена товара / 100). Отрицательный отзыв уменьшает рейтинг на величину (цена товара /10). На страницах со списком товаров рейтинг выводится в круглых скобках рядом с псевдонимом продавца. Важно попасть на первую страницу каталога, а это зависит от рейтинга продавцов. Например, раздел Рекомендации по раскрутке (нижняя часть):
Цифра шесть, означает, что для выхода на первую страницу каталога, вам потребуется продать товара на 700$ и получить с них положительные отзывы. Я расскажу вам 3 метода получения рейтинга от честного до самого “грязного”:
1. Получить отзывы естественным путём. Выдача подарочного сертификата за отзыв хорошо простимулирует покупателя и у вас будут появляться положительные отзывы. Вы также можете рассылать обновления или бонусы на email, который необходимо оставить в отзыве. Не нашлось ни одного покупателя, кто оставил бы свой email в отрицательном отзыве, что логично.
2. Когда вы приступите к размещению объявлений на форумах и блогах, можете предлагать первым 5-10 желающим скидку 50% за положительный отзыв в дальнейшем.
3. Самый нечестный способ. Если об этом узнают администраторы торговой площадки могут применить санкции, хотя в правилах я такого пункта не нашёл и обнаружить это очень тяжело. Можете попросить друзей купить товар и оставить написанные вами отзывы. Самое хитрый совет можете поставить высокую стоимость товара, пока его купит ваш друг и оставит отзыв. После отзыва вернуть цену к исходным значениям. Вы потеряете % на комиссии магазина, но сможете быстро поднять себе рейтинг. Покупка за 100$ с положительным отзывом это +1 к рейтингу.
После того как ваш товар получил первые отзывы должны пойти первые продажи. Этот процесс можно ускорить, попробовав разместить темы на популярных форумах. В зависимости от вашей популярности и авторитета на конкретном форуме, вам, возможно, придётся отдать пару копий за отзыв пользователям с высокой репутацией. Грамотно описывайте товар — тема на форуме не должна быть похожа на спам. Приведите ссылки на отзывы и демо-версию, если есть. Докажите работоспособность темы скриншотом. Самое главное чтобы вашу тему не удалили в первые часы. Если модераторов всё устроило отлично, теперь периодически проверяйте тему, отвечайте на критику других пользователей и благодарите за отзывы. Каждый ответ в теме это её подъем в общем списке и шанс что её увидит кто-то ещё.
В дальнейшем вы можете разместить вашу тему в других разделах форума, прикрываясь разными целями. Многие пользователи следят только за одним разделом форума, поэтому необходимо присутствовать сразу в нескольких. Смотрите, как я продублировал темы о продаже товаров в различных разделах одного форума:
1. Руководство по перехвату доменов V 2.0 : профильный раздел “Доменные имена”. В теме постоянно публиковал ссылки на новые продукты и извещал о распродажах.
2. Руководства от Веброка. Партнерская программа: раздел “Партнёрские программы”. Раздел, где общаются люди с деньгами и в поиске свежих “тем” по заработку. В теме также публиковал ссылки на новые продукты и извещал о распродажах.
3. Продаж и на Plati.ru (Digiseller): раздел “Работа для вебмастера”. Снова целевая аудитория. Поступал также, как в предыдущих случаях.
Каждое новое сообщение в одной из этих тем приносит мне 3-4 дополнительных продажи. Естественно в пример я привёл лишь один форум, а есть ещё 5-6 форумов, заслуживающих вашего внимания.
Если у вас или у ваших друзей есть блог разместите обзор на нём. На форумах в подпись обязательно добавьте ссылки на ваши продукты.
Сначала достаточно привлечь вебмастеров и блоггеров, а затем уже они будут искать способы как рекламировать ваш товар, ведь они будут получать 30-50% партнёрских отчислений с каждой вашей продажи.
В инфобизнесе довольно давно существует такое понятие, как база подписчиков. Посетители сайтов подписываются на получение бесплатных уроков по email и им начинает приходить информация вместе с рекламой очередного продукта. Эффект от подобных рассылок очень хороший.
Как же я обрадовался, когда нашёл способ получить все email адреса покупателей товаров! Конечно, это актуально, если у вас уже были продажи до этого. Эта информация запрятана глубоко в интерфейсе DigiSeller. Проще указать сразу ссылку на страницу. На этой странице вы можете экспортировать в Excel-отчёт данные о покупателях всех ваших товаров. Нас интересует лишь список email:
Не забудьте выставить большой временной промежуток. Нажмите кнопку, и внизу появится ссылка на файл со списком email адресов. Скачайте его себе на компьютер. Теперь повторите процедуру с каждым вашим товаров (выбирайте из раскрывающегося меню). Информацию из полученных файлов скопируйте в один, удалите дубликаты и пропуски. База email адресов ваших покупателей готова!
Рассылать по такой базе можно вручную или с помощью специальных программ или сервисов. Я использую возможности Gmail. В адресной книге выберите “Импорт…” а меню “Дополнительные действия”. Укажите .csv файл с контактами. В таком файле должно быть два столбца с именами (без кавычек) “Имя” и “Адрес эл. Почты”. В оба столбца вставьте список email адресов. Если у вас уже были контакты их лучше удалить или перенести в другую группу, чтобы не отправить им рассылку по ошибке.
Теперь при создании нового письма добавьте скрытую копию, нажмите на надпись и выберите все ваши email адреса:
В поле “Кому:” укажите ваш email адрес, чтобы проверить рассылку самому.
Теперь вы сможете рассылать сообщения о выходе ваших новых продуктов. У получившего ваше письмо есть 2 стимула купить ваш товар: человек уже знает, что все товары у вас качественные, а самое главное у всех ваших покупателей накопительная скидка 30%. О скидке не забудьте напомнить в письме.
Письма лучше отправлять текстом без картинок. Оптимальная частота рекламной рассылки 1 раз в месяц. Между рассылками рекомендую рассылать вашим покупателям бесплатные методики и прочие бонусы, чтобы вашу рассылку не добавили в спам-фильтры.
Практика показывает, что 30% человек из вашей рассылки купят ваш новый товар. Это даст неплохой толчок на старте нового продукта.
Итак, вы успешно продаёте ваш первый товар. Ваш рейтинг вырос, регулярно появляются положительные отзывы. Товар вышел на первую страницу каталога. Самое главное постоянно приходят email-оповещения о поступлениях на ваш счёт, пока вы на отдыхе, работе или учёбе. Прекрасно! Но нужно двигаться дальше.
Обдумывайте идеи нового товара. Или позаимствуйте идею у других. База email покупателей у вас есть, опыт написания рекламных текстов тоже. Есть всё, чтобы увеличить ваш доход. Возможно, появятся новые тренды, направления, которые стоят того, чтобы их описать и продавать.
В промежутках между размещением новых товаров, вы можете периодически устраивать распродажи на ваши товары. Сбрасывайте цену на 50-70% и заявляйте об этом на форумах и в email рассылках.
Если дела идут особенно хорошо, можете заказать платную рекламу на околотематичных блогах, форумах. Набирают популярность текстовые ссылки и подписи на форумах.
После того, как наберётесь своего опыта, можете давать платные консультации и размещать чужие товары за %, как это делаю я.
Самое главное идти вперёд. Если получилось у меня, то получится и у вас. Я искренне надеюсь, что эта информация поможет вам заработать ещё больше, мой труд и ваши деньги не пропадут зря. Удачи!
