Другой портал [БизКон] Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!

BEZ HIDE

Рубит бабло лопатой
6 Июн 2015
583
529
36
Скрытое содержимое для зарегистрированных пользователей!


КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
  • Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
  • Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
  • Торопилась с называнием цены;
  • Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
  • Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ТРЕНИНГ:
  1. С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
  2. 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
  3. Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
  4. Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
  5. Вовлечение бизнесмена в разговор.
  6. Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
  7. Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
  8. Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
  9. Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
  10. Правильная презентация проекта.
  11. Предложение разных типов продуктов.
  12. Выявление главного интереса.
  13. Перспектива взаимодействия с бизнесом.
  14. Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
  15. Достижение договоренностей.
  16. Жесткие переговоры по ценам.