Контекстная реклама Появился в сети Реальный Директ [БМ]

Healhygold

Тестит темы
 
12 Мар 2015
140
65
11
31
Там у Яндекса ничего особенно революционного не будет, как они и предупреждали, повышайте CTR и вообще уникальность каждого объявления, что позволит снизить уровень входа в гарантию и спецразмещения.
Одно дело когда не будет ничего сложного ( хочу сразу заметить тем не будет ничего сложного, кто плавает в директе как в воде), но я про другу категорию людей говорю.
Ну и насчет революционности я бы поспорил, то есть изменение принципа торговли это не революционно? Это базис всего. Не стоит приуменьшать значимость изменения, по моему мнению.
 

Fadey

Оптимизирует
 
15 Июн 2014
67
102
11
33
Внимательнее с ЯД. С 30 августа вроде изменения алгоритма показа объявлений.
Для инфобарыг, которые выпустят новые курсы)
Там у Яндекса ничего особенно революционного не будет
Друзья, вот лучший ответ на все наши с вами беспокойства на этот счет, какой мне удалось найти после того, как я переворошил все, что можно:
Что такое новый аукцион VCG?

Яндекс.Директ анонсировал самые большие изменения за всю свою историю. Они произойдут уже в конце августа. Но из сообщения Директа, мало кому было понятно в чем суть изменений.

К концу августа Директ ждут важные изменения: мы заменим действующий аукцион «второй цены» на аукцион VCG и поменяем подход к сортировке объявлений в блоках на поиске. Одновременно с этим мы упраздним систему накопительных скидок в Директе.1
В общем произошло 3 изменения:

Смена типа аукциона
Изменения внитриблоковой сортировки объявлений
Отмена скидок
Цель этих изменений — улучшение р2анжирования объявлений на поиске.

SEOшники называют изменения порядка сортировки в Яндексе апами, а сильные — штормами. Эти изменения приведут к большому шторму в Директе. Кто-то потеряет позиции и деньги, а кто-то выиграет.

Скидки
Начнем с самого простого. Скидки ухудшали ранжирование, поскольку давали фору крупным рекламодателям.

Имею скидку в 10% рекламодатель мог установить ставку на 10% выше. Эти 10% вполне могли оказаться решающими и одно объявление может оказаться выше другого только из-за скидки.

Это ухудшало качество ранжирования, а значит и число кликов по объявлениям. Также скидка усложняла расчеты при расстановке ставок.

Сортировка внутри блоков
Раньше правила сортировки объявлений были сложными. При выборе между блоками (вверху или внизу страницы) учитывались и ставка и CTR, а при сортировке внутри блока — только ставка. Об этом мало кто знал. Я, например, это узнал только из статьи Макса Уварова.

Это приводило к тому, что на последнем месте в спецразмещении, почти всегда, находилось объявление с самым высоким CTR. Вот таблица из моей книги, показывающее вероятность того, что на позиции находится самое лучшее объявление в блоке:

t1

Как мы видим, в прошлом было “антиранжирование” объявлений, чем хуже CTR тем выше шанс, что объявление будет на первом месте. И со временем, с ростом числа конкурентов, эта ситуация только ухудшалась.

Изменения аукциона
Эта тема требует довольно большого вступления. Я попытаюсь максимально просто объяснить новый принцип аукциона.

Английский аукцион
Допустим на аукционе продается китайская ваза. Вы готовы ее купить, но не более чем за 1000$. Эти 1000$ называют вашей истинной ставкой или ценностью вазы для вас.

Ценность понятие субъективное, кто-то готов за современное искусство выкладывать миллионы, а другие считают его мазней. Для каждого человека ценность какого-то предмета может быть разной.

Если аукцион происходит по привычным нам по фильмам правилам — участники поднимают таблички, перебивая ставки друг-друга пока не останется только один, то он называется английским.

Вы, конечно, можете сразу назвать ставку в 1000$, но для вас выгоднее постоянно перебивать ставки конкурентов. Таким образом вы можете купить предмет дешевле. Например, за 500$.

Следовательно в английском аукционе вам не выгодно сразу озвучить свою истинную ставку. Поэтому такой тип аукциона называют “неискренним”.

Аукцион Викри
Есть другой тип аукциона — Викри. Участники пишут на бумажке свою ставку и лот покупает тот, кто назвал большую ставку, но по цене равной второй по величине ставки.

Например, ваша ставка равна 1000$, Вася назвал 500$, а Петя — 400$. В итоге вы покупаете вазу за 500$.

Аукцион Викри искренний, в нем выгодно назвать свою истинную ставку. Это происходит из-за механизма VCG (Викри-Кларка-Гроувса):

Если вы назначите ставку ниже (например, 900$), то какой-то из ваших конкурентов может назначить ставку в 950$ и вы не купите вазу, хотя вам это выгодно.
Если вы назначите ставку выше (например, 2000$), то конкурент может назначить ставку в 1500$ и вы купите вазу за 1500$, хотя вы готовы за нее дать не более 1000$.
Таким образом оптимальная стратегия в аукционе Викри — назвать свою истинную ставку и этот аукцион искренний.
Доказано, что и в английском аукционе или и в аукционе Викри, если участники аукциона действуют оптимально, то итоговая цена продажи лота будет одинаковой (с точностью до шага торгов).

Например, вы с Васей играете в английский аукцион. Он готов купить вазу за 500$, а вы — за 1000$. Путем перебивки ставок Вася устанавливает ставку в 499$, вы в 500$. Поставить 501$ Васе невыгодно, поэтому, вы получаете вазу за 500$.

Есть еще и голландский аукцион. Доказано, что и в нем конечная стоимость продажи будет такой-же. Почему так происходит? Это можно объяснить некоторым принципом общественного блага.

Если бы вы не участвовали в аукционе, то ее купил бы Вася. Ценность вазы для него равна 500$. Таким образом, тем, что ваза находится в вашей собственности, а не в васиной вами были причинены другим членам общества альтернативный убыток в размере 500$. Если вы его можете компенсировать эти издержки, то ваза ваша, если нет — Васи.

Старый аукцион Директа
Идея аукциона второй цены используется и в контекстной рекламе. Однако, на аукционе продается не один лот, а несколько рекламных позиций.

Самое простое решение:

Отсортируем рекламодателей по ставкам. В порядке убывания ставки.
Пусть первый платит по ставке второго.
Второй по ставке третьего.
И так далее.
Такой аукцион называется обобщенный аукцион второй цены. Но чаще его называют GSP (Generalized Second Price auction).

Например, есть 2 рекламных места и 3 рекламодателя:

Вы поставили 4$
Вася — 3$
Петя — 1$
Ставка Позиция Стоимость клика
Вы 4$ 1 3$
Вася 3$ 2 1$
Петя 1$ Не у дел —


Пусть 1 позиция приносит 100 кликов в день, а вторая — 50. Посчитаем стоимость позиций. Если мы оставим ставку в 4$, то будем как и раньше занимать первую позицию и платить 3$. Если поставим, например 2$, то перейдем на вторую и будем платить 1$.

Клики Стоимость клика
1 позиция 100 3$
2 позиция 50 1$


Например, вы продаете чайники за 500$, а покупаете их за 100$. Каждый сотый клик приводит к покупке, тогда ценность клика для вас равна (500$ — 100$)/100 = 4$. Т.е. изначально вы выставили свою истинную ставку. Давайте посмотрим, а не выгоднее нам снизить ставку и перейти со второй позиции на первую?

Посчитаем прибыль в обоих случаях:

1 позиция (4$ — 3$) * 100 = 100$
2 позиция (4$ — 1$) * 50 = 150$
Таким образом, нам выгоднее назначить ставку 2$, чем назвать свою истинную ставку и аукцион, который действовал в Директе не был искренним. Т.е. назначение истинных ставок не было оптимальной стратегией.

Аукцион VCG
Директ начиная с осени будет использовать новый тип аукциона — VCG. Этот аукцион работает на принципе общественного блага. Вы платите ровно столько, сколько вреда другим участникам аукциона приносит ваше присутствие.

Пусть условия останутся прежними:

Две позиции: 100 и 50 кликов.
Ваша ставка — 4$, Васи — 3$, Пети — 1$
Как раньше, вы занимаете 1 позицию, Вася — вторую, а Петя остается не у дел.
Далее подразумевается, что все рекламодатели назвали свои истинные ставки, которые являются ценностью клика.

Ценность купленных Васей кликов составляет 3$ * 50=150$. Часть из этих денег Вася платит Яндексу, часть оставляет себе. Петя не у дел. Вы платите Яндексу X денег это число нужно найти. Яндекс, Вася и Петя получают суммарно 150$+X прибыли.

Если бы вас не было: Вася получил бы 1ую позицию и 100 кликов общей ценностью в 300$, а Петя — 50 кликов, общей ценностью в 50$. Итого 350$. Часть из этих денег Вася и Петя отдали бы Яндексу. Но если сложить прибыль Пети+Васи+Яндекса, то она будет составлять 350$.

Приравняв эти две ситуации получим, что:

150$+X=350$ => X=200$. Поэтому вы платите 200$ (по 2$ за клик).

Более простая формула: Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вас_нет — Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вы_есть

Вы есть: Вася= 150$, Петя=0. 150$.
Вас нет: Вася= 300$, Петя=50$. 350$
Разница 350$ — 150$ = 200$
Можно учитывать не всех конкурентов, а только тех, которые ниже рассматриваемого рекламодателя. Если бы Васи не было бы, то Петя получил бы 50 кликов общей ценностью в 50$. Поэтому Вася должен заплатить 50$ за 50 кликов, по 1$ за клик.

Ставка Старый (GSP) Новый (VCG)
Вы 4$ 3$ за клик 2$ за клик
Вася 3$ 1$ за клик 1$ за клик
Петя 1$ Не у дел Не у дел


Может показаться, что в новой стратегии клики стоят дешевле. Но это верно, только если рекламодатели сохранят старые ставки. В первое время, так и будет. Но в будущем вы и ваши конкуренты повысите ставки и будете платить примерно столько же как и раньше, а может и больше. Здесь зависит скорее от психологии, чем от математики. В следующих статьях я проанализирую этот вопрос.

Доказано, что этот аукцион является искренним. Оптимальная ставка в нем — назвать истинную ценность клика для вас. Это было доказано нобелевским лауреатом Уильямом Викри.

Сейчас на 1 позиции наша прибыль составляет 100 * (4$-2$) = 200$. А не выгоднее ли нам занять вторую позицию. Например, поставив ставку в 2$?

На второй позиции мы мешаем только Пети. Если бы нас не было он бы получал 50 кликов общей ценностью для него в 50$. Таким образом мы должны заплатить за эти 50$ по 1$ за клик. Наша прибыль 50*(4$-1$) = 150$.

Таким образом, нам выгоднее задать свою истинную ставку и аукцион VCG является “искренним”.

Статья - Андрея Белоусова
 
  • Like
Реакции: Xanders и Healhygold

Healhygold

Тестит темы
 
12 Мар 2015
140
65
11
31
Друзья, вот лучший ответ на все наши с вами беспокойства на этот счет, какой мне удалось найти после того, как я переворошил все, что можно:
Что такое новый аукцион VCG?

Яндекс.Директ анонсировал самые большие изменения за всю свою историю. Они произойдут уже в конце августа. Но из сообщения Директа, мало кому было понятно в чем суть изменений.

К концу августа Директ ждут важные изменения: мы заменим действующий аукцион «второй цены» на аукцион VCG и поменяем подход к сортировке объявлений в блоках на поиске. Одновременно с этим мы упраздним систему накопительных скидок в Директе.1
В общем произошло 3 изменения:

Смена типа аукциона
Изменения внитриблоковой сортировки объявлений
Отмена скидок
Цель этих изменений — улучшение р2анжирования объявлений на поиске.

SEOшники называют изменения порядка сортировки в Яндексе апами, а сильные — штормами. Эти изменения приведут к большому шторму в Директе. Кто-то потеряет позиции и деньги, а кто-то выиграет.

Скидки
Начнем с самого простого. Скидки ухудшали ранжирование, поскольку давали фору крупным рекламодателям.

Имею скидку в 10% рекламодатель мог установить ставку на 10% выше. Эти 10% вполне могли оказаться решающими и одно объявление может оказаться выше другого только из-за скидки.

Это ухудшало качество ранжирования, а значит и число кликов по объявлениям. Также скидка усложняла расчеты при расстановке ставок.

Сортировка внутри блоков
Раньше правила сортировки объявлений были сложными. При выборе между блоками (вверху или внизу страницы) учитывались и ставка и CTR, а при сортировке внутри блока — только ставка. Об этом мало кто знал. Я, например, это узнал только из статьи Макса Уварова.

Это приводило к тому, что на последнем месте в спецразмещении, почти всегда, находилось объявление с самым высоким CTR. Вот таблица из моей книги, показывающее вероятность того, что на позиции находится самое лучшее объявление в блоке:

t1

Как мы видим, в прошлом было “антиранжирование” объявлений, чем хуже CTR тем выше шанс, что объявление будет на первом месте. И со временем, с ростом числа конкурентов, эта ситуация только ухудшалась.

Изменения аукциона
Эта тема требует довольно большого вступления. Я попытаюсь максимально просто объяснить новый принцип аукциона.

Английский аукцион
Допустим на аукционе продается китайская ваза. Вы готовы ее купить, но не более чем за 1000$. Эти 1000$ называют вашей истинной ставкой или ценностью вазы для вас.

Ценность понятие субъективное, кто-то готов за современное искусство выкладывать миллионы, а другие считают его мазней. Для каждого человека ценность какого-то предмета может быть разной.

Если аукцион происходит по привычным нам по фильмам правилам — участники поднимают таблички, перебивая ставки друг-друга пока не останется только один, то он называется английским.

Вы, конечно, можете сразу назвать ставку в 1000$, но для вас выгоднее постоянно перебивать ставки конкурентов. Таким образом вы можете купить предмет дешевле. Например, за 500$.

Следовательно в английском аукционе вам не выгодно сразу озвучить свою истинную ставку. Поэтому такой тип аукциона называют “неискренним”.

Аукцион Викри
Есть другой тип аукциона — Викри. Участники пишут на бумажке свою ставку и лот покупает тот, кто назвал большую ставку, но по цене равной второй по величине ставки.

Например, ваша ставка равна 1000$, Вася назвал 500$, а Петя — 400$. В итоге вы покупаете вазу за 500$.

Аукцион Викри искренний, в нем выгодно назвать свою истинную ставку. Это происходит из-за механизма VCG (Викри-Кларка-Гроувса):

Если вы назначите ставку ниже (например, 900$), то какой-то из ваших конкурентов может назначить ставку в 950$ и вы не купите вазу, хотя вам это выгодно.
Если вы назначите ставку выше (например, 2000$), то конкурент может назначить ставку в 1500$ и вы купите вазу за 1500$, хотя вы готовы за нее дать не более 1000$.
Таким образом оптимальная стратегия в аукционе Викри — назвать свою истинную ставку и этот аукцион искренний.
Доказано, что и в английском аукционе или и в аукционе Викри, если участники аукциона действуют оптимально, то итоговая цена продажи лота будет одинаковой (с точностью до шага торгов).

Например, вы с Васей играете в английский аукцион. Он готов купить вазу за 500$, а вы — за 1000$. Путем перебивки ставок Вася устанавливает ставку в 499$, вы в 500$. Поставить 501$ Васе невыгодно, поэтому, вы получаете вазу за 500$.

Есть еще и голландский аукцион. Доказано, что и в нем конечная стоимость продажи будет такой-же. Почему так происходит? Это можно объяснить некоторым принципом общественного блага.

Если бы вы не участвовали в аукционе, то ее купил бы Вася. Ценность вазы для него равна 500$. Таким образом, тем, что ваза находится в вашей собственности, а не в васиной вами были причинены другим членам общества альтернативный убыток в размере 500$. Если вы его можете компенсировать эти издержки, то ваза ваша, если нет — Васи.

Старый аукцион Директа
Идея аукциона второй цены используется и в контекстной рекламе. Однако, на аукционе продается не один лот, а несколько рекламных позиций.

Самое простое решение:

Отсортируем рекламодателей по ставкам. В порядке убывания ставки.
Пусть первый платит по ставке второго.
Второй по ставке третьего.
И так далее.
Такой аукцион называется обобщенный аукцион второй цены. Но чаще его называют GSP (Generalized Second Price auction).

Например, есть 2 рекламных места и 3 рекламодателя:

Вы поставили 4$
Вася — 3$
Петя — 1$
Ставка Позиция Стоимость клика
Вы 4$ 1 3$
Вася 3$ 2 1$
Петя 1$ Не у дел —


Пусть 1 позиция приносит 100 кликов в день, а вторая — 50. Посчитаем стоимость позиций. Если мы оставим ставку в 4$, то будем как и раньше занимать первую позицию и платить 3$. Если поставим, например 2$, то перейдем на вторую и будем платить 1$.

Клики Стоимость клика
1 позиция 100 3$
2 позиция 50 1$


Например, вы продаете чайники за 500$, а покупаете их за 100$. Каждый сотый клик приводит к покупке, тогда ценность клика для вас равна (500$ — 100$)/100 = 4$. Т.е. изначально вы выставили свою истинную ставку. Давайте посмотрим, а не выгоднее нам снизить ставку и перейти со второй позиции на первую?

Посчитаем прибыль в обоих случаях:

1 позиция (4$ — 3$) * 100 = 100$
2 позиция (4$ — 1$) * 50 = 150$
Таким образом, нам выгоднее назначить ставку 2$, чем назвать свою истинную ставку и аукцион, который действовал в Директе не был искренним. Т.е. назначение истинных ставок не было оптимальной стратегией.

Аукцион VCG
Директ начиная с осени будет использовать новый тип аукциона — VCG. Этот аукцион работает на принципе общественного блага. Вы платите ровно столько, сколько вреда другим участникам аукциона приносит ваше присутствие.

Пусть условия останутся прежними:

Две позиции: 100 и 50 кликов.
Ваша ставка — 4$, Васи — 3$, Пети — 1$
Как раньше, вы занимаете 1 позицию, Вася — вторую, а Петя остается не у дел.
Далее подразумевается, что все рекламодатели назвали свои истинные ставки, которые являются ценностью клика.

Ценность купленных Васей кликов составляет 3$ * 50=150$. Часть из этих денег Вася платит Яндексу, часть оставляет себе. Петя не у дел. Вы платите Яндексу X денег это число нужно найти. Яндекс, Вася и Петя получают суммарно 150$+X прибыли.

Если бы вас не было: Вася получил бы 1ую позицию и 100 кликов общей ценностью в 300$, а Петя — 50 кликов, общей ценностью в 50$. Итого 350$. Часть из этих денег Вася и Петя отдали бы Яндексу. Но если сложить прибыль Пети+Васи+Яндекса, то она будет составлять 350$.

Приравняв эти две ситуации получим, что:

150$+X=350$ => X=200$. Поэтому вы платите 200$ (по 2$ за клик).

Более простая формула: Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вас_нет — Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вы_есть

Вы есть: Вася= 150$, Петя=0. 150$.
Вас нет: Вася= 300$, Петя=50$. 350$
Разница 350$ — 150$ = 200$
Можно учитывать не всех конкурентов, а только тех, которые ниже рассматриваемого рекламодателя. Если бы Васи не было бы, то Петя получил бы 50 кликов общей ценностью в 50$. Поэтому Вася должен заплатить 50$ за 50 кликов, по 1$ за клик.

Ставка Старый (GSP) Новый (VCG)
Вы 4$ 3$ за клик 2$ за клик
Вася 3$ 1$ за клик 1$ за клик
Петя 1$ Не у дел Не у дел


Может показаться, что в новой стратегии клики стоят дешевле. Но это верно, только если рекламодатели сохранят старые ставки. В первое время, так и будет. Но в будущем вы и ваши конкуренты повысите ставки и будете платить примерно столько же как и раньше, а может и больше. Здесь зависит скорее от психологии, чем от математики. В следующих статьях я проанализирую этот вопрос.

Доказано, что этот аукцион является искренним. Оптимальная ставка в нем — назвать истинную ценность клика для вас. Это было доказано нобелевским лауреатом Уильямом Викри.

Сейчас на 1 позиции наша прибыль составляет 100 * (4$-2$) = 200$. А не выгоднее ли нам занять вторую позицию. Например, поставив ставку в 2$?

На второй позиции мы мешаем только Пети. Если бы нас не было он бы получал 50 кликов общей ценностью для него в 50$. Таким образом мы должны заплатить за эти 50$ по 1$ за клик. Наша прибыль 50*(4$-1$) = 150$.

Таким образом, нам выгоднее задать свою истинную ставку и аукцион VCG является “искренним”.

Статья - Андрея Белоусова
Я пост сейчас пилю как раз на эту тему, откуда этот пример?
 

Fadey

Оптимизирует
 
15 Июн 2014
67
102
11
33
Я пост сейчас пилю как раз на основании его текста) во время ты)
:)
Могу еще ссылку дать на известный ресурс, где замусолили уже эту тему и всё по полочкам разложили: Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
 

Healhygold

Тестит темы
 
12 Мар 2015
140
65
11
31
:)
Могу еще ссылку дать на известный ресурс, где замусолили уже эту тему и всё по полочкам разложили:
А вот такую презенташку не видел?
Агентам ЯД показывали, для разъяснения.

Тоже не плохо рассматривается аукцион, правда не так на пальцах, но тоже круто.
 

Вложения

  • Like
Реакции: evu

Fadey

Оптимизирует
 
15 Июн 2014
67
102
11
33
А вот такую презенташку не видел?
Агентам ЯД показывали, для разъяснения.

Тоже не плохо рассматривается аукцион, правда не так на пальцах, но тоже круто.
Ого! Не видел:) А есть видео к презентации?
 

Antony

Ищет темы
17 Июн 2014
24
6
1
46
Да, БМ как всегда по весу файлов в своем репертуаре. Мудреная тема с эти директом, возможно этот курс поможет решить вопросы.
 

okulovvv

Ищет темы
7 Окт 2014
49
6
1
40
Ребята, есть у кого ссылка рабочая? Скиньте пожалуйста )
 

adsl3008

Тестит темы
 
23 Фев 2015
60
73
11
Поддерживаю , поделитесь рабочей ссылкой на яндекс диск, Спасибо !
 
  • Like
Реакции: adsl3009

Schon

Ищет темы
26 Фев 2015
13
0
1
Дайте пожалуйста еще раз ссылочку. ТЫК уже не работает. )))
 

SHUTERR

Тестит темы
 
1 Мар 2015
409
85
11
Друзья, есть ли альтернативы данного курса без тонны воды?
 

imac

Ищет темы
7 Авг 2014
47
10
1
Кому не сложно выложите пожалуйста отдельно: 2 - Конкурентная разведка
Благодарю!