slivup.biz Сергей Загородников] Люди-VIP - Как привлечь состоятельных людей в персональную работу

Тема в разделе "Открываем хайды и выкладываем складчины", создана пользователем BEZ HIDE, 17 май 2018.

  1. Топикстартер
    BEZ HIDE
    Оффлайн

    BEZ HIDE Рубит бабло лопатой  

    Сообщения:
    616
    Рейтинги:
    +543 / -2



    [​IMG]

    Здравствуйте: меня зовут Сергей Загородников. Я инфопродюсер.

    Первый свой опыт работы с VIP-клиентами в коучинге я получил больше года назад. Скажу сразу, что мне сначала было не комфортно. В течение 2 месяцев ко мне в коучинг пришло сразу 3 клиента, которые зарабатывали намного больше меня. И это было непривычно для меня.

    Я вдруг понял, что эти люди думают по-другому, они ждут от меня совсем не того, что обычные люди. У них свой мир и свои ценности. Я не сразу сориентировался и поэтому мне не всем удалось помочь.

    В силу моего воспитания и сложившейся системы ценностей, мне очень трудно давалась работа с богатыми людьми. Сразу хотелось встать по стойке "смирно" и говорить "чего изволите". И я решил над этим работать.

    Я понял, что надо менять маркетинг, менять продажи и самое главное - менять себя. Я понял, что если я хочу зарабатывать в десятки раз больше (а я хочу этого), то у меня нет другого пути, как осваивать продажи премиум-продуктов и работающие стратегии работы с VIP-клиентами.

    В итоге, потребовалось больше года, чтобы состав моих клиентов в личном коучинге полностью обновился. Если раньше это на 80 процентов были люди, которые "выживали" и искали "волшебную таблетку", то сейчас на 80 процентов - это зрелые люди, которые готовы упорно и регулярно много работать, чтобы получить результат. Мне стало намного проще и продавать и вести личный коучинг. Более того, у меня накопились фишки и секреты по работе с VIP-клиентами.

    "...Где искать платёжеспособных клиентов в коучинг и консалтинг? Где водятся в интернете состоятельные люди? Как их поймать? Как завладеть их вниманием? Что им предложить?...".

    Сейчас, когда мне на тренингах и консультациях задают такие вопросы коучи и консультанты, у меня есть ответы и пошаговые алгоритмы.

    И вот что я ещё заметил. Желание работать в коучинге только с платёжеспособными клиентами - это нормально и правильно, поскольку это даёт возможность зарабатывать намного больше при тех же усилиях. Проблема в том, что многие коучи допускают непростительные ошибки в работе с премиум-клиентами, из-за которых такие клиенты с ними отказываются работать.

    Состоятельные и успешные люди - это люди другого сорта. Они по-другому думают, у них другие жизненные ценности и приоритеты, другие признаки и критерии, по которым они принимают решение о покупке коучинга.

    Незнание психологии состоятельных клиентов, использование методик продаж коучинга, которые работают только на массовых рынках, отсутствие привлекательных предложений для платёжеспособных людей - всё это лишает многих коучей и консультантов львиной части продаж.

    В этом мастер-классе вы узнаете, как правильно работать с состоятельными клиентами и как правильно им продавать коучинг.

    КРАТКАЯ ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

    БЛОК 1. ПСИХОЛОГИЯ VIP-КЛИЕНТОВ И "ЗОЛОТЫЕ" ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С НИМИ

    7 психологических триггеров ("кнопок"), которые нужно использовать для продажи коучинга (консалтинга) VIP-клиентам.
    Скрытые преимущества и "подводные камни" работы с VIP-клиентами.
    ЧТО НЕ покупают и У КОГО НЕ покупают VIP-клиенты?
    2 внутренних состовляющих дорогого коуча (консультанта) без которых VIP-клиенты ничего не будут у вас покупать.
    Как продавать VIP-клиентам, если ещё сам не VIP?
    К чему надо быть готовым, работая с VIP-клиентами и 3 вещи, которые всегда вас защитят в сложных ситуациях.
    Секреты общения с VIP-клиентами. Как выстроить личные границы, чтобы вам доверяли и подчинялись в персональной работе даже люди, которые намного богаче вас?

    БЛОК 2. СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ VIP-КЛИЕНТАМ

    3 ключевых секрета позиционирования и продвижения коучинга (консалтинга) для VIP-клиентов, используя которые Вы сможете сделать свои услуги и программы ещё более привлекательными.
    Виды дорогих программ и продуктов для VIP-клиентов. С каких лучше начать?
    Как быстро "сконструировать" привлекательное индивидуальное предложение для VIP-клиента?
    5 работающих стратегий определения цен на коучинг (консалтинг) для VIP-клиентов, при которых вам будет комфортно работать и при этом мотивация клиентов будет включаться на 100%.
    3 ошибки в продажах VIP-клиентам и пошаговый план их устранения, который поможет вам перестать терять продажи.
    5 проверенных схем продаж дорогого коучинга (консалтинга) VIP-клиентам через интернет (пошаговый план + скрипты).
    Как легко и быстро снимать любое возражение VIP-клиента при продаже дорогих услуг и программ?
    Малоизвестная стратегия продажи дорогого коучинга (консалтинга) для продвинутых и тех, кому нужно "много и сразу".

    БЛОК 3. СИСТЕМА ПСИХОКОРРЕКЦИИ МЫШЛЕНИЯ ДЛЯ УСПЕШНОЙ И КОМФОРТНОЙ РАБОТЫ С VIP-КЛИЕНТАМИ

    2 нестандартных стратегии "притяжения" VIP-клиентов в свой коучинг.
    Алгоритм перефокусировки мышления на VIP-клиентов.
    Страх высокой цены на свой коучинг (консалтинг). Как от него избавиться?
    5 решений, которые нужно для себя принять, чтобы к вами притягивалось больше VIP-клиентов.
    Самые быстрые стратегии поднять свой "денежный потолок" и избавиться от главного заблуждения коучей и консультантов, которое мешает продавать дорого.
    Как давать гарантии и правильно обещать результат в персональной работе с VIP-клиентами?
    Пошаговый план запуска продаж персональных программ VIP-клиентам.
     
  2. mikolau
    Оффлайн

    mikolau Работает по жести  

    Сообщения:
    158
    Рейтинги:
    +269 / -0
     
    • Лайк лайк лайк! Лайк лайк лайк! x 2
  3. gony
    Оффлайн

    gony Тестит темы  

    Сообщения:
    51
    Рейтинги:
    +54 / -0
    ребят, а можно чутка меньше хайд? или персональный, пожалуйста
    --- Пост добавлен, 21 май 2018 ---
    если можно, понизь хайд, плз?
     
  4. mikolau
    Оффлайн

    mikolau Работает по жести  

    Сообщения:
    158
    Рейтинги:
    +269 / -0
     
    • Лайк лайк лайк! Лайк лайк лайк! x 1

Поделиться этой страницей