Практический семинар "Секреты b2b продаж".
Автор: Николай Мрочковский.
Программа семинара
- Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B - Ценность и цена — принципиальная разница
- Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
- Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
- Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности - Ключевое уравнение ценности
- Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
- 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
- Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
- Составление списка элементов ценности вашего предложения
- Сравнение с ближайшими конкурентами
- Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
- День в жизни клиента
- Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
- Уравнения ценности для Ваших клиентов
- Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
- Подготовка целевых коммерческих предложений
- Базовые решения и дополнительные опции
- Целевые предложения
- Ценность и стоимость дополнительных опций
- Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
- С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
- Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
- Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
- Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
- Ценовая стратегия в B2B
- Ценовая тактика в B2B
Нужно 25 сообщений
Также была складчина https://skladchik.com/threads/Николай-Мрочковский-Секреты-b2b-продаж.50263/
