День 1 — Интернет реклама
Артем Захаров, Дмитрий Крутов
Трафик. Основные параметры и свойства каналов
- из поиска
- из социальных сетей
- из профессиональных сообществ
- с тематических порталов
- из баннерных и тизерных сетей
- с торговых площадок
(всего более десяти видов трафика)
Как считать эффективность каналов и подканалов?
- Методики сбора и анализа данных
Каналы рекламы для быстрого запуска
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Баннерные сети
- Торговые площадки
Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
- Поисковая оптимизация
- Группы в социальных сетях
- Репутационный маркетинг
Основные фишки контекстной рекламы
- Результативная методика работы
- Чек-лист для проверки кампании
Как не убить поисковое продвижение на старте
- 5 смертельных ошибок
Методы тестирования каналов
- 4 подхода в тестировании каналов
на все случаи жизни
День 2 — Страницы захвата
Игорь Коропов, Дмитрий Крутов
Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
- Корпоративные сайты устаревают?
- Почему страницы захвата стали так популярны?
- Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
- Какой результат целесообразно ожидать
от страницы захвата?
Структура Landing Page
- Длинная или короткая страница? Что работает лучше
и в каких случаях?
- Структура результативной «короткой» страницы захвата
- Структура максимально конверсионной «длинной»
страницы захвата
- Идеальная структура страницы для:
- Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
- Как продать экспертность
- Сделка будет совершена. Вызываем доверие
- Что действительно важно клиентам?
- На чем стоит делать акцент?
Триггеры страницы захвата
- «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
и не потерять клиента в первые секунды?
- Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
- Как отстроиться от конкурентов?
- Факты и цифры. Всегда ли нужны?
- В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
- Точки захвата. Сколько нужно форм?
- Какие еще бывают точки захвата?
- Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
- Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
типичных ошибок?
- Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
на странице захвата?
- «Чек-лист продающей страницы захвата».
Design is king. Внешний вид страницы захвата
- Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
- Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
- Детали и особенности, о которых нельзя забывать
- Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
- Оформление и верстка текста как важнейший этап
в разработке страницы захвата
- Как заставить читать вашу страницу?
- Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны
Аналитика. Замеряем результаты
- Как правильно замерять результаты страницы?
- Что анализировать на странице и как выявить
ее слабые стороны?
- Конверсия. Мифы и заблуждения
- Как правильно считать конверсию
- На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
- A/B тест. Что это такое? Как делать.
Правила, важнейшие особенности и инструменты
- Как долго стоит работать над улучшением страницы?
Заказ и разработка страницы захвата
- Как не потратить деньги впустую?
- Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
- Заказ страницы захвата.
Как не ошибиться с выбором подрядчика.
День 3 — Продажи
Антон Коробков, Дмитрий Крутов
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
- Разделение функционала в отделе продаж
- Метод "Генри Форд"
- Выявление ключевой функции каждого направления
- Ответственность каждого направления
- Схема LG-LC
- Схема LG-LC-AM
- Схема LG-LC-AM-LD
Поиск персонала
- Алгоритмы проведения собеседования
директор по продажам, РОП
Мотивация персонала
- Варианты мотивационных схем для длинных циклов
сделок, для коротких.
- Варианты мотивационных схем для сделок с разным
средним чеком.
- Варианты командных мотивационных схем.
Выставление и контроль за ключевыми параметрами
эффективности для сотрудников ОП
- Ежедневные KPI
- Еженедельные KPI
- Ежемесячные KPI
Подготовка персонала в коммерческом блоке
- Аттестационные вопросы по трём блокам
- Основные бизнес процессы и регламенты работы
Отслеживание выполнения плана продаж
- Формула оценки будущих продаж
- Как строить воронки продаж
- Веса при расчёте планов продаж
Алгоритмы продаж
- Общая структура скрипта
- Возражения
Артем Захаров, Дмитрий Крутов
Трафик. Основные параметры и свойства каналов
- из поиска
- из социальных сетей
- из профессиональных сообществ
- с тематических порталов
- из баннерных и тизерных сетей
- с торговых площадок
(всего более десяти видов трафика)
Как считать эффективность каналов и подканалов?
- Методики сбора и анализа данных
Каналы рекламы для быстрого запуска
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Баннерные сети
- Торговые площадки
Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
- Поисковая оптимизация
- Группы в социальных сетях
- Репутационный маркетинг
Основные фишки контекстной рекламы
- Результативная методика работы
- Чек-лист для проверки кампании
Как не убить поисковое продвижение на старте
- 5 смертельных ошибок
Методы тестирования каналов
- 4 подхода в тестировании каналов
на все случаи жизни
День 2 — Страницы захвата
Игорь Коропов, Дмитрий Крутов
Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
- Корпоративные сайты устаревают?
- Почему страницы захвата стали так популярны?
- Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
- Какой результат целесообразно ожидать
от страницы захвата?
Структура Landing Page
- Длинная или короткая страница? Что работает лучше
и в каких случаях?
- Структура результативной «короткой» страницы захвата
- Структура максимально конверсионной «длинной»
страницы захвата
- Идеальная структура страницы для:
- • Услуг (b2b, b2c)
- • Оптовых компаний
- • Розницы
- • Мероприятий
- • Премиальных товаров
- Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
- Как продать экспертность
- Сделка будет совершена. Вызываем доверие
- Что действительно важно клиентам?
- На чем стоит делать акцент?
Триггеры страницы захвата
- «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
и не потерять клиента в первые секунды?
- Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
- Как отстроиться от конкурентов?
- Факты и цифры. Всегда ли нужны?
- В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
- Точки захвата. Сколько нужно форм?
- Какие еще бывают точки захвата?
- Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
- Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
типичных ошибок?
- Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
на странице захвата?
- «Чек-лист продающей страницы захвата».
Design is king. Внешний вид страницы захвата
- Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
- Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
- Детали и особенности, о которых нельзя забывать
- Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
- Оформление и верстка текста как важнейший этап
в разработке страницы захвата
- Как заставить читать вашу страницу?
- Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны
Аналитика. Замеряем результаты
- Как правильно замерять результаты страницы?
- Что анализировать на странице и как выявить
ее слабые стороны?
- Конверсия. Мифы и заблуждения
- Как правильно считать конверсию
- На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
- A/B тест. Что это такое? Как делать.
Правила, важнейшие особенности и инструменты
- Как долго стоит работать над улучшением страницы?
Заказ и разработка страницы захвата
- Как не потратить деньги впустую?
- Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
- Заказ страницы захвата.
Как не ошибиться с выбором подрядчика.
День 3 — Продажи
Антон Коробков, Дмитрий Крутов
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
- Разделение функционала в отделе продаж
- Метод "Генри Форд"
- Выявление ключевой функции каждого направления
- Ответственность каждого направления
- Схема LG-LC
- Схема LG-LC-AM
- Схема LG-LC-AM-LD
Поиск персонала
- Алгоритмы проведения собеседования
- • какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
- • как проверить компетенции руководителя на собеседовании:
РОПа, директора по продажам, коммерческого директора
(практические кейсы на собеседовании)
директор по продажам, РОП
Мотивация персонала
- Варианты мотивационных схем для длинных циклов
сделок, для коротких.
- Варианты мотивационных схем для сделок с разным
средним чеком.
- Варианты командных мотивационных схем.
Выставление и контроль за ключевыми параметрами
эффективности для сотрудников ОП
- Ежедневные KPI
- Еженедельные KPI
- Ежемесячные KPI
Подготовка персонала в коммерческом блоке
- Аттестационные вопросы по трём блокам
- • о продукте и услугах
- • техники продаж
- Основные бизнес процессы и регламенты работы
- • схема «Да-клиент»
- • схема «НЕТ-клиент»
Отслеживание выполнения плана продаж
- Формула оценки будущих продаж
- Как строить воронки продаж
- Веса при расчёте планов продаж
Алгоритмы продаж
- Общая структура скрипта
- • входящий скрипт
- • исходящий скрипт
- • скрипт встречи
- • допродажа
- • скрипт рекомендации как инструмент дополнительных продаж
- • как запрограммировать клиента
- • вопросы-воронки
- • вопросы-фильтры
- • люкс-вопросы
- • вопросы-"страшилки"
- • вопросы-"забота"
- • технический перегруз
- Возражения
- • выявление истинного возражения
- • модели обработки возражений. Примеры
цена 14.000 тысяч.
Вам бесплатно!
https://mega.co.nz/#!MctgiLxD!upTcjsrS8loFvzB-JZcwmGvZbSXKOdtgA16tMmwdVv0