Даже если вы продаете такую ценность, которая без сомнений стоит всех денег мира, в процессе ее продажи все равно будут большие трудностиПроблемы будут, даже если Ваш товар можно потрогать, понюхать и попробовать на вкус.Но если Вы продаете нечто неосязаемое, услуги, сложные информационные системы, и прочее, ценность чего не очевидна с первого взгляда, эти проблемы превратятся в настоящую катастрофу.
У клиента есть целая масса проблем — в бизнесе, дома, так много забот, и так мало времени, денег и свободного внимания. Поэтому в отношении вашего предложения он чаще всего «спит».
Вы в курсе, что во время всемирного потопа (по библии) погибло все человечество? Они просто проспали это дело… Спасся только один товарищ, которого вовремя разбудили и сказали ему что делать. Думатее был у него выбор, строить ковчег или нет?
Вашего клиента тоже надо разбудить! Иначе он проспит не только ваше предложение, но и вообще весь его бизнес. А поскольку Вы один из немногих, кому не все равно, Вы просто обязаны взять его за одно нежное место и отвести железной рукой в его счастливое будущее.
Непреодолимое предложение, это когда вы будите клиента, и ставите его перед выбором: спасаться или погибнуть. Родоночальником этого жанра был небезызвестный Дон Карлеоне (мы ему сделаем такое предложение, от которого он не сможет отказаться…), а мы будем скромно использовать этот подход в продажах.
Этот подход — усилитель всего, что Вы будете делать для продаж в тексте, по телефону или на переговорах.
источник http://levup.org/viewtopic.php?t=1501
откройте, пожалуйста
У клиента есть целая масса проблем — в бизнесе, дома, так много забот, и так мало времени, денег и свободного внимания. Поэтому в отношении вашего предложения он чаще всего «спит».
Вы в курсе, что во время всемирного потопа (по библии) погибло все человечество? Они просто проспали это дело… Спасся только один товарищ, которого вовремя разбудили и сказали ему что делать. Думатее был у него выбор, строить ковчег или нет?
Вашего клиента тоже надо разбудить! Иначе он проспит не только ваше предложение, но и вообще весь его бизнес. А поскольку Вы один из немногих, кому не все равно, Вы просто обязаны взять его за одно нежное место и отвести железной рукой в его счастливое будущее.
Непреодолимое предложение, это когда вы будите клиента, и ставите его перед выбором: спасаться или погибнуть. Родоночальником этого жанра был небезызвестный Дон Карлеоне (мы ему сделаем такое предложение, от которого он не сможет отказаться…), а мы будем скромно использовать этот подход в продажах.
Этот подход — усилитель всего, что Вы будете делать для продаж в тексте, по телефону или на переговорах.
источник http://levup.org/viewtopic.php?t=1501
откройте, пожалуйста