По объему материала версия 4.0 больше версии 3.0 на 70%.
+ Акцент на дополнительных способах привлечения клиентов
+ Новый модуль «Интернет маркетинг»
+ Новый модуль «Продающие тексты»
+ Очень много внимания уделено мотивации в тренинге
+ Большой модуль по «Продающим сайтам»
+ Пошаговые кейсы по созданию сайтов: landing page «СРО», landing page «Путешествия», корпоративный сайт «Стоматология», landing page «Зуботехническая лаборатория» и другие
+ Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля
Состав тренинга:
Модуль 1: Понимание бизнеса.
Основные принципы работы web-студии. Два основных типа web-студии.
Как тратить по 2 часа в день и зарабатывать по 200 000р. в месяц?
Экологичность в web-разработке. Моральные принципы.
ООО или ИП? Что лучше выбрать.
Бухгалтерия – как бороться с ненавистными бумажками.
Грамотное название для своей студии.
Что делать, если нет портфолио?
Анализируем конкурентов, их недостатки – наши достоинства.
Кто должен составлять ТЗ, мы или клиент?
Какие сроки озвучивать заказчику, чтобы сдать вовремя сайт?
Типовые ошибки при создании web-студии.
Самая главная проблема владельца web-студии в России.
Источники дохода web-студии. Пассивный и активный доход.
Модуль 2: Дезинфекция. Выводим тараканов.
Основные ошибки большинства web-студий в России
Лучше меня никто не сделает, как начать делегировать
Почему Вы делаете сайты так дешево? Давим тараканов мешающих продавать
Как продавать сайты дорого.
Что на самом деле нужно клиенту.
«Я не знаю как вести себя на встрече».
«У меня так много крутых конкурентов».
«Почему он должен заказать сайт именно у меня?».
«А если у сайта будет маленькая конверсия?».
«Опять мне будут выносить весь мозг и не купят».
Имитация бурной деятельности или я «залил бензином и поджег».
Модуль 3: Привлечение клиентов. Продвижение бизнеса.
Как сделать продающий сайт для web-студии. Структура, основы.
Техника "Утка".
Копирайтинг – что должно быть на сайте студии, чтобы он продавал.
Мощное УТП: как составить, как обогнать конкурентов, как увеличить продажи своей студии.
Способы конкурентной борьбы между web-студиями.
Как писать продающие объявления в яндекс-директ.
Рассылка коммерческих предложений, работает? Реальные кейсы.
Выступаем на семинарах, организовываем семинары.
Продажа долларов со скидкой.
5 мощных способов быстрого привлечения клиентов.
Собираем клиентскую базу.
Модуль 4: Жесткие продажи и переговоры. Until by or Die.
Как одеваться на встречу? Где проводить встречу?
Что делать, если нет своего офиса?
Аксессуары для встречи.
Скрипт проведения успешной встречи.
Техника обработки входящего звонка.
Скрипт обработки входящего звонка.
Каким должен быть Ваш офис?
Не стоит лишний раз беспокоить клиента.
Как закрыть очень трудного клиента.
Как бороться с возражением "Это дорого".
Как бороться с возражением "Я подумаю".
Как бороться с возражением "А у Васи сайты за 5000р".
Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
Как сделать так, что бы клиент продал сам себе?
10 смертельных ошибок на встрече с клиентом.
Как сделать так, что бы клиент считал Вас экспертом и слушался всегда.
Убойные фишки увеличивающие закрытие встречи на 70%.
Пошаговый скрипт встречи и продажи на ней сайтов и дополнительных услуг.
Сумасшедший способ снять возражения.
Как правильно закрыть встречу чтобы Вам заплатили наличкой.
Модуль 5: Антарктида или холодильник Саратов. Холодные звонки.
Техника "Пошлите", преодолеваем страх звонка
Скрипт исходящего звонка.
Где и как искать менеджеров по обзвону.
Пошаговый чек лист – как оставлять базу, инструкции для менеджеров.
Обучение продажам по телефону.
Как грамотно продавать встречу.
Прием «пока база грузится».
Шесть мотивационных фишек как делать холодные звонки каждый день.
Общение с секретарем, обход секретаря, выход на ЛПР.
Общение с ЛПР, алгоритмы, скрипты, переговоры.
Техника «два звонка».
Теплые звонки по клиентской базе или как увеличить доход на 30%.
Записи живых успешных звонков и закрытий на встречу. Просто бери как пример и звони!
Модуль 6: Продающие сайты
Что такое продающий сайт?
Что такое Landing Page, когда его стоит делать, а когда нет.
В чем причина не желания обычных web-студий делать такие сайты.
50 признаков продающего сайта.
Чек-лист обязательных элементов качественного продающего сайта.
Анализируем бизнес клиента.
Анализируем конкурентов клиента.
Как сделать самый крутой сайт в клиентской нише.
Все что нужно знать о текстах для продающего сайта
Продающие скрипты.
Рецепт продающих текстов, которые конвертируют как сумасшедшие.
Как покупателей заставлять покупателей покупать больше.
Модуль 7: Клиенты и сервис.
Как относится к клиенту, что бы он оставался с нами навсегда и приводил еще друзей?
Боязнь заказчика, что делать?
Сарафанное радио – как запустить?
Конфликтная ситуация – мы срываем сроки.
Конфликтная ситуация – бесконечные правки.
Конфликтная ситуация – не платят деньги.
Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
Как правильно торговаться
Техника "Будильник"
Сайт сделали, что же дальше?
Модуль 8: Делегирование и работа с фрилансерами.
7 основных принципов работы с фрилансерами.
Как искать и как выбирать адекватных фрилансеров которые не кинут?
Что лучше, фрилансер или сотрудник в офис?
Основные правила работы с биржами фриланса, обзор бирж.
Эти с...и срывают сроки, что делать ?
5 нюансов по работе с фрилансерами, о которых никто не говорит.
Принцы делегирования.
Ищем личную помощницу которая не свалит через 4 дня.
Грамотная мотивация удаленных сотрудников.
Критерии доверия к фрилансеру и тревожные звоночки.
Как организовать удаленную работу над совместными проектами.
Как найти и удержать лучших фрилансеров.
Как составить ТЗ для дизайнера, что бы он его понял)
10 смертельных ошибок при работе с фрилансерами.
Как правильно рассчитать, сколько платить фрилансеру за его работу. «А это сколько стоит то?»
Примеры моих технический заданий на создание сайта, шаблоны технических заданий.
Мои видео инструкции для фрилансеров.
Модуль 9: Продающие материалы, презентации, маркетинг кит.
Шаблон продающего Landing Page.
Шаблон договора. Надежного как автомат Калашникова.
Шаблон продающих коммерческих предложений.
Шаблон продающих визиток.
Скрипт для холодного обзвона компаний.
Скрипт по найму удаленных менеджеров для холодного обзвона.
Модуль 10: Удвоение продаж в web-студии
Как правильно делать допродажу? Up-sell, cross-sell, down-sell.
Продаем комплектом.
Заградительная цена.
Товар локомотив.
Товарная матрица.
5 секретных фишек по продажам.
Моделируем фишки у конкурентов.
Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого нет сайта?
Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого уже есть сайт?
Грамотно составленный прайс-лист – залог нашей безбедной старости.
Модуль 11: Пошаговые кейсы создания сайтов
Пошаговые кейсы по созданию сайтов.
Landing page «СРО».
Landing page «Путешествия».
Корпоративный сайт «Стоматология».
Landing page «Зуботехническая лаборатория».
Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля.
Пошаговые кейсы по наполнению сайта контентом.
Секретная тема: где брать быстро статьи заточенные под SEO.
Пошаговые примеры общения с фрилансерами и заказа у них сайтов.
Модуль 12: Продающие тексты и работа с копирайтерами
Сколько берут за работу копирайтеры?
Как стимулировать клиента к покупке?
Какие уровни копирайтинга есть (обычные, крутые тексты, очень крутые, примеры)?
Допустимый процент правок текста от заказчика?
Есть ли какая-то гарантия на эффективность текста?
Надо ли готовый текст как-то дополнительно сео-оформлять (теги, дивы и т.п)?
Насколько необходимо для копирайтера лично общаться с заказчиком?
Как написать пример грамотного ТЗ для копирайтера?
На каком месте тексты на продающем сайте?
Можно ли вообще обойтись без тематических визуализаций и динамических элементов?
Модуль 13: Делаем из каши выстроенный бизнес
Какую CRM выбрать для своей web-студии?
Тайм менеджмент по помидору.
Правило 18 минут.
Как контролировать рост бизнеса.
Какие клиенты на самом деле Вам нужны.
Почему снижение цены это плохой способ увеличение прибыли.
Почему увеличение цены это хорошо.
Модуль 14: Как правильно делать качественные сайты
Чек лист создания продающего Landing Page
Чек лист создания продающего корпоративного сайта
Чек лист создания продающего интернет-магазина
Примеры и кейсы из практики.
Как делать сайты, действительно приносящие клиенту деньги.
Сколько платить исполнителям.
Кто должен работать над сайтом, чтобы сайт получился качественным.
Типы CMS, как правильно выбрать CMS, всегда ли она нужна.
Что такое прототип сайта, какая от него польза и кто его должен делать?
Инструменты создания прототипов сайта.
Конструкторы сайтов.
Редизайн сайтов.
Немного о верстке замолвите слово.
Мобильные версии сайтов. Когда их делать?
Фирменный стиль, логотипы, какими они должны быть?
Юзабилити и конверсия, продающие триггеры.
Модуль 15: Метрика, статистика и А\Б тест
Яндекс Метрика. Как и с чем её едят.
Цели в в Яндекс Метрике. Как ставить и нафига они нужны вообще.
Яндекс Вебмастер. Основы.
SEO для лендинга. Есть ли жизнь на Марсе? Тьфу т.е. SEO для для лендингов.
Google Analytics. Старый добрый гугл.
Мультилендинг. В чем суть? Как делается.
Как правильно делать А/Б тест.
Виды А/Б тестов. Инструменты для А/Б теста.
Эстонская гоночная улитка. Как сделать А/Б тест быстро.
Яндекс Метрика. Что конкретно отслеживать и куда смотреть.
UTM метки для Landing Page.
Модуль 16: Юридические тонкости. Договора. Суды.
Как составить договор, что бы у Вас никогда не было проблем.
Юридические тонкости, где клиент может нас подловить.
Разбираем по шагам грамотно составленный юридический договор.
Что делать, если на Вас подали в суд?
Полный цикл сделки, как юридически оформлять взаимоотношения от А до Я.
Примеры из жизни, кейсы.
Модуль 17: О продажах серьезно
Как грамотно снять страх перед ценой.
Как помочь клиенту купить больше.
Как правильно обосновать свою цену.
Самый простой способ потерять кучу денег.
Ключевое отличие ниши B2B от ниши B2C.
Многошаговые продажи в B2B.
Популярно о супер методе «Метод тыквы».
Эмоциональные продажи сложным клиентам.
Формирование у клиента уверенности в том, что его проблемы будут решены.
Как стимулировать клиента к покупке.
Пять самых больших глупостей которыми Вы сами пускаете продажи под откос.
Модуль 18: Интернет маркетинг
Как продавать дорогие товары, где искать ВИП клиентов, как до них достучаться, что они действительно хотят.
Эффект WOW! Как продавать простые вещи в 100 раз дороже чем обычно.
Почему мне платят в 4 раза больше рынка за сайты
Золотые правила брендирования в интернете. Как стать брендом номер один.
Отличайся или сдохни.
Почему все хуже работает стандартный маркетинг?
Вирусное продвижение. Как черт возьми оно делается.
Поговорим о конкурентных преимуществах.
Сарафанный маркетинг. Как запустить, инструменты, как контролировать. Основные фишки.
Немного о видео. Как сделать вкусный видос. Три основных ошибки при записи видео. Что делать если я выгляжу так, что моя собака меня боится.
Социальные сети как средство маркетинга. Вконтакте, ютуб.
Сторителинг. Работает ли эта хрень? Если работает, то как правильно ей пользоваться.
Эмоциональные продажи.
Партизанский маркетинг. Как увести клиента у конкурентов.
Все любят покупать у экспертов. Черт возьми, как им стать???
Секретный модуль
Как продавать сайты за 1.000.000 рублей.
Участие в тендерных аукционах, площадки Сбербанк АСТ.
Продажник:
Скрытое содержимое для зарегистрированных пользователей!
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
